Rischi da evitare nei rapporti con fornitori o clienti esteri Lavorare con l’estero è una grande opportunità per imprese e professionisti, ma porta con sé un livello di complessità che non va sottovalutato. Quando il cliente o il fornitore non è italiano, anche il contratto deve “parlare internazionale” — altrimenti, il rischio è di non essere protetti in caso di controversie. Molti si affidano a modelli generici, a traduzioni approssimative o, peggio, non mettono nero su bianco nulla. 👉 Ma nei contratti internazionali ogni clausola conta, soprattutto se si finisce davanti a un giudice… o a un arbitro in un altro continente. Vediamo allora le clausole fondamentali da inserire e i rischi da evitare. ⚖️ 1. Legge applicabile: chi decide le regole del gioco? Il primo errore è pensare che “vale la legge italiana” solo perché sei tu a scrivere il contratto. In realtà, nei rapporti internazionali la legge applicabile deve essere scelta espressamente. Altrimenti, si applicano criteri generali (Regolamento CE 593/2008 – Roma I), che non sempre favoriscono l’impresa italiana. 👉 Cosa inserire: “Il presente contratto è regolato dalla legge italiana / legge del [Paese X]” 📌 Occhio: non sempre conviene scegliere la propria legge. In alcuni settori (moda, tech, logistica) è meglio accordarsi su un sistema “neutrale” come quello svizzero o inglese. 📍 2. Foro competente o arbitrato? Se nasce una controversia, dove si va a litigare? Anche qui, va specificato per iscritto, altrimenti rischi di dover andare in tribunale nel Paese del cliente o del fornitore estero. Clausole tipiche: -Foro esclusivo in Italia (o altro Paese) -Arbitrato internazionale (più rapido, ma più costoso) -Clausola compromissoria ICC o UNCITRAL, per business B2B strutturati ⚠️ Se il cliente è in USA o Cina, prevedere arbitrato può salvarti da cause lunghe e molto costose. 📦 3. Clausole di consegna (Incoterms): non improvvisare Negli scambi internazionali la consegna è un punto critico: chi si occupa di trasporto? chi paga dazi, assicurazioni, sdoganamento? Per chiarire questi aspetti si usano gli Incoterms® (standard ICC, ultima versione: 2020), che vanno inseriti chiaramente nel contratto e nei documenti di trasporto. Esempi: -EXW (ex works): il cliente si occupa di tutto dal magazzino del fornitore -DAP (delivered at place): il venditore consegna al punto concordato, ma senza sdoganare -DDP (delivered duty paid): il venditore si fa carico anche di dogana e imposte 💡 Sbagliare Incoterm significa ritardi, contestazioni o costi extra inaspettati. 💸 4. Pagamenti: valuta, termini e garanzie Con un cliente estero è fondamentale definire bene le modalità di pagamento: valuta, tempistiche, ritardi, penali, e soprattutto tutele contro insolvenze. Clausole da non dimenticare: -Valuta di riferimento (es. EUR, USD) -Termini precisi (“30 giorni data fattura”, non “entro un mese”) -Tasso di interesse in caso di ritardo (secondo la legge applicabile) -Garanzie bancarie, lettere di credito, o acconti vincolanti 📌 Con mercati a rischio (es. Sud America, Nord Africa), meglio pagamento anticipato parziale o totale. 🔐 5. Altre clausole chiave nei contratti internazionali Lingua prevalente: se c’è una versione bilingue, quale fa fede? -Clausola di forza maggiore: aggiornata con riferimenti a pandemia, guerra, blocchi doganali -Proprietà intellettuale: chi detiene i diritti su software, design, marchi -Riservatezza e NDA: soprattutto in fase di trattativa -Durata e recesso anticipato: meglio essere chiari fin da subito 🚨 6. Errori comuni da evitare ❌ Usare un contratto standard italiano per rapporti esteri ❌ Non tradurre correttamente il testo legale ❌ Affidarsi a piattaforme automatizzate senza consulenza ❌ Non verificare il diritto estero in caso di controversia ❌ Non specificare Incoterms o modalità di pagamento 👉 Una svista oggi può significare anni di contenzioso domani, in tribunali difficili da raggiungere (e ancora più difficili da vincere). ✅ Scrivere internazionale, pensare strategico Un buon contratto internazionale non è solo un documento legale, ma un asset strategico. Ti protegge, ti fa risparmiare tempo e denaro, e soprattutto ti mette al pari livello del tuo interlocutore estero, senza sorprese. Se stai per firmare (o far firmare) un contratto oltre confine, meglio un’ora di consulenza ora che sei mesi di avvocati dopo. #contrattiinternazionali #export #PMIglobali #forocompetente #arbitratointernazionale #Incoterms2020 #pagamentiestero #commercioestero #dirittointernazionale #partitaIVA #contrattib2b #legalexport #fiscalitàinternazionale

Come vendere all’estero senza errori fiscali Vendere all’estero è un’opportunità enorme per le imprese italiane, ma ogni ordine oltre confine porta con sé una domanda: “Devo fare Intrastat? Metto l’IVA? E con l’Inghilterra come funziona?” Nel 2025 il commercio intra-UE e extra-UE è sempre più tracciato e digitalizzato. Le autorità fiscali — italiane ed europee — incrociano dati, incassano in tempo reale e controllano a distanza. 👉 Tradotto: servono attenzione e metodo. Niente panico: ecco una guida aggiornata per evitare errori e vendere con serenità. 🧭 1. Prima distinzione fondamentale: UE ≠ Extra-UE Se vendi o compri dentro l’Unione Europea, sei nel commercio “intra-UE” Se invece c’è di mezzo un Paese fuori dall’UE (UK incluso), scattano le regole doganali e di esportazione/importazione 📋 2. Vendite B2B intra-UE: attenzione a VIES e autofatturazione Se vendi ad aziende con partita IVA in un altro Paese UE: Niente IVA in fattura (operazione non imponibile ex art. 41 DL 331/93) Ma solo se: -il cliente è registrato al VIES -la merce è spedita fisicamente in un altro Paese UE -puoi dimostrare la spedizione 📌 Serve anche la dichiarazione Intrastat mensile o trimestrale, se superi certe soglie (o su richiesta dell’Agenzia delle Dogane). 🛍 3. Vendite B2C intra-UE: si usa il regime OSS Se vendi a consumatori finali UE (es. ecommerce), l’IVA va applicata secondo il Paese del cliente. Dal 1° luglio 2021 esiste il sistema OSS – One Stop Shop, che semplifica tutto: -Ti registri in Italia al portale OSS -Applichi l’IVA del Paese del cliente -Versi tutto tramite un’unica dichiarazione trimestrale OSS 👉 Obbligatorio se superi i 10.000 euro di vendite annuali intra-UE a privati ✈️ 4. Vendite extra-UE: esportazioni e dogana Se vendi a clienti fuori dall’UE (USA, UK, Svizzera, ecc.): La vendita è non imponibile IVA (art. 8 DPR 633/72) -Serve prova di esportazione doganale (MRN, bolle doganali) 📦 Spedire tramite corriere? Chiedi la distinta doganale o documento di esportazione con timbro elettronico 💡 Anche in dropshipping sei l’esportatore fiscale, anche se non vedi mai il prodotto. 🧾 5. Acquisti da fornitori UE: reverse charge e Intrastat Se compri beni o servizi da un fornitore UE: -Devi applicare il reverse charge (autofattura con IVA italiana) -Devi presentare modello Intrastat acquisti, salvo esoneri o soglie minime 📌 Molti si dimenticano l’Intrastat per servizi ricevuti da UE (es. advertising, consulenze): è obbligatorio, anche per i forfettari che hanno optato per il VIES. 📦 6. Regole con UK post-Brexit Con il Regno Unito, dal 2021 valgono le regole doganali extra-UE: -Serve dichiarazione di esportazione e bolle doganali -Possibili dazi o IVA all’importazione nel Paese del cliente -Verifica sempre se il cliente ha VAT UK number (utile solo in B2B) 👉 Per chi vende online in UK, è spesso necessario un fiscal representative o un intermediario doganale locale 🧰 7. Come evitare errori fiscali nelle vendite estere Checklist utile per stare tranquilli: ✅ Iscritto al VIES se fai B2B UE ✅ Registrato al OSS per ecommerce B2C intra-UE ✅ Conosci la differenza tra cessione intracomunitaria e esportazione extra-UE ✅ Conservi prove di trasporto o export doganale ✅ Presenti correttamente Intrastat (acquisti e/o vendite) ✅ Hai un gestionale o commercialista che parla “lingua internazionale” 📌 Vendere all’estero sì, ma con consapevolezza Il mercato è globale, ma le regole sono locali. Con un minimo di struttura e le giuste informazioni, puoi vendere in tutta Europa (e oltre) senza problemi fiscali o doganali. 👉 Oggi il Fisco incrocia i dati: se sbagli Intrastat, OSS o IVA intra-UE, la lettera dell’Agenzia arriva anche se non ti sei mai mosso dall’ufficio. #venditeUE #Intrastat2025 #dogane #IVAestera #OSS #ecommerceinternazionale #fiscalitàinternazionale #partitaIVA #PMIitaliane #esportarebene #fatturazioneelettronica #commercioestero #digitalexport #compliancefiscale

Esportare prodotti e servizi è una delle strategie fondamentali per le imprese che vogliono espandersi oltre i confini nazionali e accedere a nuovi mercati. Le strategie per l'esportazione non si limitano solo alla vendita diretta, ma comprendono una serie di azioni che vanno dalla pianificazione alla gestione delle operazioni internazionali. Ogni mercato ha le sue specificità, quindi è essenziale adottare approcci mirati. 1. Analisi di Mercato per capire: - Domanda di prodotto o servizio: Valutare la domanda e la concorrenza nel mercato di destinazione. - Barriere all'ingresso: Analizzare le barriere tariffarie, legali e culturali. - Preferenze locali: Studiare le differenze culturali, le tendenze e le esigenze dei consumatori locali. - Stabilità economica e politica: Esaminare la stabilità del paese, la regolamentazione del commercio e la sicurezza degli investimenti. 2. Adattamento del Prodotto/Servizio. Le principali modifiche includono: - Adattamenti culturali: Cambiamenti nel design, nel packaging, nei materiali o nel branding per allinearsi alle preferenze locali - Modifiche tecniche: Il prodotto potrebbe dover essere adattato per rispettare le normative locali - Localizzazione dei servizi: Se si esportano servizi, è importante considerare la lingua, la modalità di erogazione e l’eventuale formazione o assistenza necessaria. 3. Scegliere il Canale di Distribuzione: - Distributori locali: Collaborare con distributori che conoscono il mercato locale e hanno una rete di vendita consolidata. - Agenti di vendita: Usare agenti locali che rappresentano il tuo prodotto in cambio di una commissione sulle vendite. - Vendita diretta: Esportare direttamente ai consumatori tramite piattaforme di e-commerce o negozi fisici. - Joint venture e alleanze strategiche: Stabilire alleanze con imprese locali per entrare nel mercato attraverso una partnership. 4. Marketing Internazionale La promozione nei mercati esteri richiede una strategia di marketing mirata: - Identificare il pubblico target e personalizzare la proposta di valore. - Piano di marketing digitale. - Fiera e eventi internazionali. - Traduzione e localizzazione: Tradurre correttamente i materiali di marketing (brochure, siti web, etichette) per garantire una comunicazione efficace. 5. Logistica e Gestione della Supply Chain L’efficienza logistica è fondamentale per garantire che i prodotti arrivino in modo sicuro e tempestivo: - Gestione delle spedizioni internazionali. - Gestione delle scorte. - Adempimento doganale. 6. Gestione dei Pagamenti Internazionali Le transazioni internazionali presentano sfide, tra cui i cambi di valuta, la sicurezza e la gestione dei rischi: - Metodo di pagamento: Stabilire modalità di pagamento sicure e convenienti - Gestione del rischio di cambio: Proteggersi dalle fluttuazioni valutarie attraverso contratti di copertura o accordi di cambio. - Assicurazione sui crediti: Acquistare assicurazione per coprire il rischio di insolvenza da parte di acquirenti esteri. 7. Ricerca di Partner Locali Collaborare con partner locali può ridurre i rischi e aumentare le possibilità di successo: - Joint venture: Creare una joint venture con un'impresa locale per condividere rischi e risorse. - Licenze e franchising: Concedere in licenza o franchising il marchio o il prodotto per espandersi rapidamente in un nuovo mercato. - Acquisizioni e alleanze strategiche. 8. Finanziamenti e Incentivi per l'Export Molti governi e organizzazioni offrono incentivi per supportare le imprese che esportano: - Fondi pubblici e agevolazioni fiscali: Alcuni paesi offrono incentivi fiscali, crediti d'imposta o contributi a fondo perduto per promuovere l'internazionalizzazione. - Assicurazione delle esportazioni: Le agenzie governative, come SACE SIMEST in Italia, offrono garanzie e assicurazioni per proteggere le esportazioni contro i rischi finanziari. 9. Monitoraggio e Valutazione dei Risultati Una volta avviata l’attività di esportazione, è fondamentale monitorare e adattare la strategia: - Analisi dei risultati: Misurare i risultati delle vendite, la soddisfazione dei clienti e la performance dei partner locali. - Adattamento della strategia: Apportare modifiche alla strategia di esportazione in base ai feedback del mercato e alle variazioni delle condizioni economiche o politiche. #Export, #Internazionalizzazione, #StrategieDiEsportazione, #MercatiEsterni, #BusinessInternazionale, #MarketingGlobale, #LogisticaInternazionale, #SviluppoGlobale, #StartUpInternazionali, #CommercioEstero