Contratti internazionali: clausole chiave e rischi legali Quando si lavora con l’estero, la firma di un contratto non è una formalità. Noi di Impresa.biz lo abbiamo visto accadere spesso: accordi presi “sulla fiducia” che si rivelano fragili davanti a un mancato pagamento, a una consegna in ritardo o a una controversia legale. Il contratto internazionale è uno strumento di tutela, non un ostacolo burocratico. E per funzionare davvero deve essere costruito su misura, chiaro, coerente con le normative internazionali e capace di prevenire i rischi più comuni. Vediamo insieme quali sono le clausole davvero essenziali e gli errori da evitare. 📌 1. La legge applicabile e il foro competente Sembrano dettagli legali, ma sono le prime cose da definire. -Quale legge regola il contratto? (italiana, del Paese del cliente, o una terza neutrale?) -In caso di lite, dove si va in tribunale? E in quale lingua? Sottovalutare queste voci può significare dover affrontare un contenzioso dall’altra parte del mondo. 📌 2. Le clausole Incoterms Le regole Incoterms (es. FOB, CIF, DDP) definiscono chi paga cosa, quando e dove finisce la responsabilità sul prodotto. Sono fondamentali per: -evitare ambiguità sui costi di trasporto e dogana -sapere chi si occupa di assicurazione e sdoganamento -tutelarsi in caso di danni durante il trasporto Molti contenziosi nascono proprio da Incoterms mal scelti o non aggiornati (l’ultima versione è quella del 2020). 📌 3. Clausole di pagamento chiare (e sicure) Pagamenti anticipati, lettere di credito, saldo a 30-60 giorni: ogni opzione ha i suoi rischi e vantaggi. È importante definire: -tempi e modalità di pagamento -valuta utilizzata -penali in caso di ritardo -eventuali garanzie a tutela del credito Una clausola ben scritta vale più di mille solleciti futuri. 📌 4. Riserva di proprietà e responsabilità sul prodotto In molti mercati esteri è importante specificare che la proprietà del bene resta al venditore fino al pagamento completo. Inoltre, è utile inserire: -limiti di responsabilità -modalità di gestione dei reclami -eventuali obblighi di conformità tecnica o certificazioni 📌 5. Clausole di risoluzione e forza maggiore Il Covid ci ha insegnato che eventi straordinari accadono. Una clausola di forza maggiore può evitare che ci si trovi inadempienti per cause fuori dal proprio controllo. Allo stesso modo, è essenziale prevedere quando e come si può risolvere il contratto, e con quali effetti. ⚠️ Attenzione agli errori più comuni Ecco alcuni rischi che molte PMI sottovalutano: -Usare modelli generici non adatti al commercio internazionale -Firmare contratti redatti solo nella lingua del partner -Non prevedere meccanismi alternativi di risoluzione delle controversie (es. arbitrato internazionale) -Fidarsi troppo di accordi verbali o email “confermative” ✅Proteggere l’accordo significa proteggere l’azienda Firmare un contratto internazionale ben costruito è un atto di responsabilità. Noi di Impresa.biz consigliamo sempre di affidarsi a professionisti esperti, soprattutto quando si esporta in Paesi extra UE, o quando si tratta di contratti complessi (distributori, licensing, joint venture). ✉️ Vuoi un check-up legale del tuo contratto tipo? Scrivici: stiamo raccogliendo i casi più frequenti da trasformare in mini-guide pratiche per PMI. 📌#ContrattiInternazionali #ExportLegal #PMIExport #RischiLegali #Incoterms2020 #CommercioEstero #TutelaContrattuale #ForzaMaggiore #ArbitratoInternazionale #ExportSicuro