Come presentare il piano in modo chiaro e persuasivo Noi di impresa.biz lo diciamo sempre: un piano ben scritto è importante, ma un piano ben presentato può fare la differenza. Che si tratti di convincere una banca, un investitore o semplicemente il proprio team, la presentazione del business plan o del piano industriale è un momento decisivo. Serve chiarezza, sintesi e impatto. Ecco come lo prepariamo (e lo consigliamo ai nostri clienti). 1. Conosci il tuo pubblico Prima ancora di preparare le slide o il documento, ci chiediamo: a chi lo stiamo presentando? -Un investitore vuole capire il potenziale di ritorno e la solidità del progetto -Una banca guarda ai numeri, alla sostenibilità e al rischio -Un partner cerca visione e coerenza strategica -Il team vuole sapere dove si va e come ci si arriva 📌 Il messaggio va adattato alle esigenze e al linguaggio del destinatario. 2. Parti dalla visione: la “big idea” L’apertura deve catturare l’attenzione. Noi iniziamo sempre con una risposta chiara a queste domande: -Qual è il problema che risolviamo? -Perché è il momento giusto per farlo? -Qual è la nostra proposta di valore unica? Non serve partire dai numeri: prima raccontiamo il perché del progetto. Poi arriveranno anche il come e il quanto. 3. Usa una struttura semplice e logica Ecco lo schema che seguiamo per le presentazioni più efficaci: -Executive summary (1 slide o paragrafo): il riassunto di tutto -Problema / opportunità -Soluzione / prodotto / servizio -Mercato e competitor -Modello di business -Strategia di marketing e vendite -Piano operativo -Team -Previsioni economico-finanziarie -Investimenti richiesti / fonti di finanziamento 📌 Ogni sezione deve avere una funzione: informare e convincere. 4. Sii visivo, non verboso La forma è importante quanto il contenuto: -Slide sintetiche, con una sola idea per slide -Grafici chiari e ben leggibili -Tabelle semplici, con evidenziazione dei numeri chiave -Poco testo, molte immagini e schemi 💡 Meglio 10 slide incisive che 40 piene di parole. 5. Preparati a rispondere alle domande Una presentazione persuasiva non è solo un monologo. Chi ascolta vorrà capire: -Quali sono i rischi e come li gestiamo -Perché dovrebbero fidarsi di noi -Cosa succede se le cose vanno diversamente dal previsto -Quali sono le garanzie e i margini di manovra 🔍 Noi ci prepariamo sempre a rispondere con dati alla mano e sicurezza. Presentare bene un piano significa comunicare fiducia, visione e solidità. Noi di impresa.biz aiutiamo ogni giorno imprenditori e manager a trasformare le loro idee in progetti credibili e convincenti. Perché il successo parte anche da come lo racconti. #businessplan #presentazioneefficace #pianostrategico #impresa.biz #comunicazioneaziendale #startupitaliane #pitch #PMIitaliane #strategiadimpresa #investorready

Il networking non è solo parlare: ecco cosa fare davvero 🤝💬🚀 Quando mi dicevano che il networking era fondamentale, pensavo subito a eventi pieni di sconosciuti, chiacchiere forzate e biglietti da visita ovunque 😅 Spoiler: non funziona così. E per fortuna. Col tempo ho capito che networking non significa solo “parlare con la gente”. Significa costruire relazioni vere, con valore, fiducia e rispetto reciproco. Ecco cosa faccio io quando voglio fare networking… sul serio: 👇 🔹 Ascolto prima di parlare 👂 Le connessioni vere nascono quando ti interessi sinceramente all’altra persona. Le domande contano più del tuo pitch. 🔹 Offro qualcosa, anche piccolo 🎁 Un consiglio, un contatto, una condivisione. Dare valore è il modo più potente per lasciare il segno. 🔹 Coltivo le relazioni, non le colleziono 🌱 Non serve conoscere 1000 persone. Ne bastano 5 giuste, con cui c’è scambio reale. E sì: ogni tanto scrivo per chiedere “Come stai?” e non solo per “chiedere qualcosa”. 🔹 Mi mostro per com’è, non per come “dovrei essere” 💁‍♀️ Niente maschere. Le persone con cui voglio lavorare sono quelle che apprezzano chi sono davvero, non un personaggio. 🌟Il networking più potente è quello che parte dal cuore e costruisce nel tempo. Non serve essere le più estroverse nella stanza. Serve solo essere autentiche, presenti e generose. Io ho iniziato così. E i risultati? Pazzeschi. ✨ #NetworkingConValore #RelazioniVere #CrescitaPersonale #ImprenditriciSmart #BusinessConCuore #ConnessioniCheContano #PersonalBranding

Impara a vendere te stessa prima di vendere un prodotto 💁‍♀️🛍️ Lo so, detta così suona un po’ provocatoria… ma è la verità più potente che ho imparato nel mio percorso: le persone non comprano solo ciò che vendi — comprano te. ✨ Prima di riuscire a vendere qualsiasi cosa online (prodotti, servizi, corsi, consulenze), ho dovuto imparare a raccontarmi, a comunicare chi sono, a trasmettere fiducia e autenticità. Perché se non credono in te, non compreranno nulla da te. Punto. 🎯 Ecco cosa ho fatto (e puoi fare anche tu) 👇 1. Ho lavorato sulla mia presenza online 🧑‍💻📲 Prima ancora di avere un’offerta, ho costruito un profilo coerente, autentico e riconoscibile. Ho iniziato a raccontare il mio percorso, i miei valori, le mie difficoltà. Perché la verità? Le persone si fidano delle storie vere. 2. Ho definito chi sono e cosa rappresento 💬🌈 Non puoi vendere tutto a tutti. Io ho imparato a capire per chi ero utile, qual era il mio “perché” e cosa mi rendeva unica. Questo è ciò che ti fa emergere nel rumore del web. 3. Ho imparato a parlare con il cuore (non con lo script) ❤️📣 Niente pitch freddi, niente frasi copia-e-incolla. Ho iniziato a comunicare con empatia, ascoltando prima di proporre. E indovina? Le vendite sono arrivate. Con naturalezza. Ricorda questo: la fiducia è la moneta più preziosa online. 💎 Se le persone si fidano di te, compreranno. E se non comprano, parleranno di te, ti seguiranno, torneranno. 🌟Vuoi vendere di più? Inizia da te. Raccontati, valorizzati, mostrati con autenticità. Perché prima di vendere un prodotto… devi saper vendere la tua storia. E fidati: è la più potente che hai 💥 #PersonalBranding #VendereOnline #Autenticità #Storytelling #ImprenditoriaDigitale #Empowerment #Valorizzati #BusinessConAnima

Le 10 sezioni indispensabili di un business plan vincente In impresa.biz, abbiamo letto e revisionato centinaia di business plan, e una cosa è chiara: chi scrive un piano completo, strutturato e credibile parte con un vantaggio competitivo enorme. Un business plan ben fatto non è solo una formalità per ottenere finanziamenti: è una bussola strategica per guidare l’impresa e prendere decisioni consapevoli. Ecco le 10 sezioni fondamentali che ogni business plan dovrebbe contenere per essere davvero efficace. 1. Executive Summary È il riassunto iniziale del progetto, da scrivere alla fine, ma posizionare in cima. Deve colpire l’attenzione in poche righe. 📌 Contenuto: chi siete, cosa fate, qual è l’opportunità, quanto chiedete e perché è un buon investimento. 2. Descrizione dell’azienda Raccontate chi siete davvero. 📌 Contenuto: forma giuridica, storia, valori, asset, struttura proprietaria e il perché della vostra esistenza. 3. Prodotto o servizio Spiegate cosa offrite, ma soprattutto quale problema risolvete. 📌Contenuto: caratteristiche, innovazione, vantaggi competitivi, livello di sviluppo, prototipi o IP. 4. Analisi di mercato Mostrate di conoscere bene il vostro settore. 📌 Contenuto: dimensione del mercato, trend, segmenti, target clienti, comportamento d’acquisto, bisogni. 5. Analisi della concorrenza Gli investitori vogliono sapere con chi vi confrontate. 📌 Contenuto: competitor diretti e indiretti, punti di forza/debolezza, vostra differenziazione. 6. Strategia di marketing e vendita Come intendete raggiungere i clienti e generare vendite? 📌 Contenuto: canali di vendita, pricing, comunicazione, distribuzione, strategie digitali, funnel. 7. Modello di business Qui spiegate come guadagnate, non solo cosa vendete. 📌 Contenuto: logica dei ricavi, abbonamenti, margini, licenze, upselling, customer lifetime value (CLV). 8. Team Il valore più grande spesso è chi guida il progetto. 📌 Contenuto: chi fa cosa, competenze chiave, esperienze pregresse, advisor, organigramma previsto. 9. Piano operativo Qui entra in gioco la gestione concreta. 📌 Contenuto: roadmap, fasi di sviluppo, milestones, risorse necessarie, tecnologie, eventuali partner. 10. Piano finanziario Cuore quantitativo del business plan: è qui che tutto si tiene o crolla. 📌 Contenuto: -proiezioni di ricavi e costi (3–5 anni) -stato patrimoniale e conto economico previsionali -cash flow -break-even -investimenti previsti -analisi degli scenari Il nostro consiglio Noi di impresa.biz sappiamo che un business plan vincente non è una raccolta di parole eleganti, ma una strategia concreta supportata da numeri solidi e una visione realistica. Gli investitori non cercano la perfezione: cercano chiarezza, coerenza e fiducia. E queste qualità si costruiscono proprio partendo da un piano strutturato come quello che ti abbiamo descritto. Hai bisogno di scrivere o revisionare il tuo business plan? Contattaci: possiamo aiutarti a costruire una base credibile per il tuo progetto imprenditoriale. #BusinessPlan #ImpresaBiz #Startup #FinanzaAziendale #PianoFinanziario #Pitch #Investitori #StrategiaAziendale #PMI #ConsulenzaAziendale #Funding

Pitch perfetto: come convincere un investitore in 5 minuti Noi di Impresa.biz sappiamo quanto sia importante saper presentare la propria idea in modo chiaro, coinvolgente e convincente, soprattutto quando il tempo è limitato. In soli 5 minuti devi catturare l’attenzione, comunicare il valore della tua impresa e suscitare interesse sufficiente per proseguire il dialogo. Ecco i nostri consigli per preparare un pitch che lascia il segno. 1. Apri con una storia o un problema chiaro Inizia raccontando una situazione reale, un bisogno concreto o una sfida che il mercato affronta. Questo crea empatia e aiuta l’investitore a capire subito perché la tua idea conta. 2. Presenta la tua soluzione in modo semplice Spiega chiaramente cosa fa la tua impresa e come risolve quel problema. Evita tecnicismi complessi, punta su benefici e risultati concreti. 3. Mostra il mercato e le opportunità Fai capire le dimensioni del mercato e perché c’è spazio per la tua offerta. Numeri concreti e dati chiari rafforzano la credibilità. 4. Parla del tuo modello di business Descrivi come la tua impresa guadagna e quali sono le fonti di reddito. Gli investitori vogliono capire la sostenibilità economica del progetto. 5. Evidenzia il team Racconta brevemente chi siete, le competenze chiave e perché siete le persone giuste per portare avanti l’idea. 6. Fai una richiesta chiara Termina con la cifra che chiedi, come intendi usarla e quali risultati prevedi di ottenere. Essere precisi dimostra professionalità. 7. Prepara risposte per le domande Dopo il pitch arriva il momento delle domande: sii pronto a rispondere con dati, numeri e con la tua passione. Noi di Impresa.biz crediamo che un buon pitch non sia solo una presentazione, ma una vera e propria conversazione che apre porte e costruisce fiducia. Allenati, sii autentico e ricorda che in 5 minuti puoi cambiare il futuro della tua impresa. Hai bisogno di aiuto per preparare il tuo pitch? Scrivici, ti supportiamo passo passo. #Pitching #Investimenti #Startup #ImpresaBiz #BusinessGrowth

Manuale operativo per start-up: cosa inserire e come strutturarlo Quando si avvia una start-up, ci si concentra su prodotto, sviluppo, pitch e investitori. Ma spesso si dimentica un elemento fondamentale per la crescita ordinata e scalabile dell’azienda: il manuale operativo. Noi di Impresa.biz lo consideriamo un vero asset aziendale, soprattutto per le start-up che vogliono crescere velocemente senza perdere il controllo sui processi. Un manuale operativo ben strutturato serve a: -Allineare il team su procedure e responsabilità -Facilitare l’onboarding dei nuovi collaboratori -Migliorare efficienza, coerenza e qualità del lavoro -Preparare l’impresa alla scalabilità e all’ingresso di nuovi soci o investitori Vediamo cosa inserire e come strutturarlo in modo chiaro ed efficace. 🧱 1. Struttura base del manuale operativo Il manuale può essere un documento cartaceo o digitale (meglio se accessibile in cloud). L’importante è che sia organizzato per sezioni e aggiornato con regolarità. Ecco le principali sezioni che includiamo: 📌 1.1 Vision, mission e valori aziendali Iniziamo dal "perché": la visione che ci guida, la missione concreta della start-up e i valori che vogliamo condividere con il team. 🧩 1.2 Organigramma e ruoli Chi fa cosa? Inseriamo uno schema dei ruoli chiave, le aree di competenza e le linee di riporto. Fondamentale per evitare sovrapposizioni e confusione. 🔁 1.3 Processi aziendali Descriviamo i processi interni divisi per area: -Commerciale (gestione lead, trattative, preventivi) -Operativa/Produzione (erogazione servizio o produzione) -Amministrazione e contabilità -Customer care -Marketing e comunicazione Per ogni processo indichiamo: -Attori coinvolti -Strumenti utilizzati -Passaggi step by step -Tempistiche standard -Output atteso 💻 1.4 Strumenti e software Elenco degli strumenti digitali usati, con login, permessi e policy d’uso. Per esempio: CRM, gestionale, Google Workspace, piattaforme di project management, strumenti di analytics. 📂 1.5 Template e documenti operativi Modelli standardizzati da usare nel lavoro quotidiano: -Email tipo -Report -Contratti -Checklist -Guide interne Tutto accessibile in un’area condivisa, per velocizzare il lavoro e mantenere coerenza. 📈 2. Approccio modulare e aggiornabile Noi consigliamo di costruire il manuale con un approccio modulare, così ogni parte può essere aggiornata senza riscrivere tutto. Strumenti utili: -Google Docs o Notion per versioni collaborative -Numerazione delle revisioni -Responsabile del manuale (chi aggiorna e approva i cambiamenti) 👥 3. Coinvolgere il team nella stesura Il manuale operativo non è solo “da dirigenti”: è utile coinvolgere tutto il team nella stesura delle sezioni. Ognuno conosce meglio i processi del proprio ambito. Questo: -Favorisce l’adozione -Migliora la precisione -Aumenta l’engagement interno 💡 4. Quando serve davvero un manuale? -Quando assumiamo i primi collaboratori -Quando ci prepariamo a scalare -Se stiamo cercando investitori o partner -Se vogliamo prepararci a certificazioni di qualità -Per affrontare un passaggio generazionale o l’ingresso di nuovi soci 🧭Un manuale operativo non è un esercizio di burocrazia: è una guida pratica per far funzionare la start-up ogni giorno, anche in assenza dei fondatori. Noi di Impresa.biz lo consideriamo uno degli strumenti chiave per chi vuole costruire un’azienda solida, replicabile e pronta a crescere. #StartupItalia #ManualeOperativo #BusinessScalabile #ProcessiStartUp #OnboardingTeam #GestioneInterna #CrescitaAziendale #StrumentiPMI #ImpresaDigitale #GestioneStartUp #OrganizzazioneAziendale #PMIInnovativa

Business plan efficace per attrarre investitori Abbiamo imparato sulla nostra pelle che un’idea, da sola, non basta per ottenere finanziamenti. Quello che conta è dimostrare che quell’idea può diventare un business concreto, sostenibile e redditizio. E per farlo servono numeri, strategia e visione chiara: in altre parole, serve un business plan efficace. In questo articolo condividiamo gli elementi chiave che ci hanno aiutato a costruire un business plan capace di attrarre investitori, e qualche consiglio pratico per evitare gli errori più comuni. 1. Iniziare dalla visione, ma con realismo Il business plan inizia con chi siamo e dove vogliamo arrivare. Raccontiamo il nostro progetto, il problema che vogliamo risolvere, il valore che intendiamo creare. Questo è il momento in cui possiamo emozionare, ma sempre con i piedi per terra. Abbiamo imparato che gli investitori non vogliono solo sentire una bella storia: vogliono capire se quella storia ha basi solide. Per questo abbiamo unito passione e concretezza fin dalle prime righe. 2. Analizzare bene il mercato Un business plan senza una buona analisi di mercato è destinato a non convincere. Noi ci siamo concentrati su tre aspetti principali: -Dimensioni e trend del mercato -Target clienti e loro bisogni -Concorrenza diretta e indiretta Questo ci ha permesso di mostrare che conosciamo l’ambiente in cui vogliamo entrare e che abbiamo una strategia chiara per differenziarci. 3. Definire il modello di business Abbiamo spiegato in modo semplice come intendiamo guadagnare: cosa vendiamo, a chi, a quale prezzo, con quali costi. Abbiamo descritto canali di vendita, partnership chiave, attività principali. Per noi è stato utile utilizzare il Business Model Canvas come strumento visivo di sintesi. Anche chi legge per la prima volta il nostro piano ha potuto capirci al volo. 4. Avere proiezioni finanziarie credibili Questa è la parte che più spaventa, ma anche la più importante per un investitore. Abbiamo lavorato su: -Previsioni di fatturato e costi su 3-5 anni -Piano degli investimenti -Break-even point -Cash flow e ritorno atteso sull’investimento Le proiezioni devono essere realistiche e basate su ipotesi verificabili. Abbiamo evitato i “numeri a caso” e, quando non eravamo sicuri, abbiamo chiesto supporto a un consulente. 5. Evidenziare il team Gli investitori non finanziano solo idee, ma persone. Abbiamo dedicato una sezione del business plan al nostro team, raccontando le competenze, le esperienze e la motivazione di ciascuno. Se mancano figure chiave (es. un CTO o un responsabile commerciale), lo diciamo chiaramente e spieghiamo come intendiamo colmare quel gap. 6. Chiedere il giusto, con chiarezza Un errore che abbiamo visto spesso? Chiedere investimenti senza spiegare perché. Noi abbiamo sempre indicato: -Quanto capitale ci serve -A cosa serve (es. sviluppo prodotto, marketing, assunzioni) -Che tipo di investimento cerchiamo (equity, prestito convertibile, ecc.) -Che ritorno offriamo all’investitore La chiarezza nella richiesta è ciò che distingue una proposta solida da una vaga. 7. Presentare il piano in modo professionale Un business plan ben scritto, ordinato e curato fa la differenza. Anche se siamo una piccola realtà, abbiamo dedicato attenzione alla forma oltre che alla sostanza: -Linguaggio semplice e diretto -Grafici e tabelle leggibili -Sintesi esecutiva in apertura (Executive Summary) -Slide di supporto per i pitch Ricordiamoci: il business plan è anche uno strumento di comunicazione, non solo un documento tecnico. Costruire un business plan efficace ci ha aiutato non solo ad attrarre investitori, ma anche a chiarire la nostra visione e rafforzare il progetto. È un esercizio strategico che ogni impresa, anche piccola, dovrebbe affrontare con serietà. Se anche voi siete alla ricerca di capitali, partite da qui: credibilità, trasparenza e realismo. Gli investitori si fidano di chi sa dove vuole andare e dimostra di poterci arrivare. #BusinessPlan #StartupItalia #Investitori #ImpreseInnovative #FinanzaAziendale #CrescitaImpresa #StrategiaBusiness #ImpresaBiz #Microimprese #PianificazioneStrategica

Femminile e impresa: sfide e opportunità Le donne stanno cambiando il volto dell’imprenditoria. Non è solo una questione numerica: è una trasformazione culturale, che riguarda leadership, visione, impatto sociale e modelli di crescita alternativi. Eppure, essere donna e fare impresa oggi in Italia significa ancora scontrarsi con ostacoli strutturali, pregiudizi e carenze sistemiche. Ma significa anche accedere a nuove opportunità, costruire reti di valore, innovare in modo più sostenibile e umano. Noi di Impresa.biz crediamo che il futuro dell’impresa passi anche (e soprattutto) da qui. In questo articolo, raccontiamo lo stato dell’arte dell’imprenditoria femminile, le principali sfide e alcune leve concrete per crescere, insieme. Lo scenario attuale in Italia Secondo i dati Unioncamere, quasi il 22% delle imprese italiane è guidato da donne, con una forte presenza nei settori del commercio, dei servizi alla persona, della cultura e dell’agroalimentare. Ma cresce anche l’interesse femminile per ambiti prima “maschili”: tecnologia, green economy, consulenza strategica, digitale. Tuttavia: -Le imprese femminili hanno in media meno accesso al credito -Sono spesso più piccole e meno strutturate -Scontano una carenza di rappresentanza ai livelli decisionali -Il work-life balance pesa ancora quasi tutto sulle spalle delle donne Le principali sfide per le imprenditrici 1. Accesso a finanziamenti e investimenti Molte donne imprenditrici faticano a ottenere capitali, anche in fase di startup. Gli investitori, spesso uomini, tendono (inconsciamente) a considerare più rischiose le imprese femminili. 🔍 Strumenti utili: -Fondo Impresa Donna (MASE) -Bandi europei per l’imprenditoria femminile -Incubatori e acceleratori gender-friendly (es. SheTech, Angels4Women) 2. Stereotipi e credibilità Ancora oggi, una donna manager o imprenditrice può essere percepita come “un’eccezione”, o trattata con scetticismo. La leadership femminile è spesso sottovalutata perché non segue i modelli tradizionali (competizione, comando, aggressività). 3. Conciliazione tra vita privata e azienda Le imprenditrici affrontano spesso una doppia pressione: quella dell’azienda e quella della famiglia. Senza supporti adeguati, molte rinunciano o rallentano la crescita del proprio business. Le opportunità (da cogliere ora) ✅ Nuovi modelli di leadership Le donne stanno portando avanti modelli più collaborativi, sostenibili ed empatici di fare impresa. E il mercato li sta premiando. ✅ Economia della cura e impatti sociali Sempre più donne avviano imprese che mettono al centro il benessere delle persone, la salute, l’educazione, la cultura: settori in crescita costante e di grande valore per il futuro. ✅ Reti di imprenditrici Dalle community online ai network locali, le donne stanno costruendo ecosistemi solidali dove confrontarsi, crescere e condividere risorse. 👥 Alcuni esempi: -Rete al Femminile -SheTech -GammaDonna -Donne 4.0 Cosa possiamo fare (insieme) Se sei un’imprenditrice o stai pensando di diventarlo, ecco qualche consiglio concreto: Cerca una rete, non isolarti: il confronto è un acceleratore. Sfrutta il digitale per raccontare la tua impresa, creare relazioni e trovare clienti fuori dal tuo territorio. Chiedi finanziamenti con coraggio: prepara un pitch solido, fatti affiancare da consulenti e cerca bandi specifici. Investi nella tua formazione imprenditoriale, anche se hai già esperienza. Il mondo dell’impresa ha bisogno della voce, dell’esperienza e della visione femminile. Non per “pareggiare i conti”, ma per arricchire l’economia con nuovi approcci, più etici, più sostenibili, più inclusivi. Noi di Impresa.biz continueremo a raccontare queste storie e a offrire strumenti concreti, perché fare impresa al femminile non è una nicchia: è il presente che cambia il futuro. #DonneCheFannoImpresa #LeadershipFemminile #BusinessAlFemminile #PMI #InnovazioneInclusiva #ImpresaBiz #EmpowermentFemminile Hai una storia imprenditoriale da raccontarci? Scrivici: la tua esperienza può ispirare molte altre donne.

Public Speaking per Imprenditori: Parlare per Convincere (e Non Solo per Esporre) Parlare bene non è più solo un “plus”. Per chi fa impresa, saper comunicare in modo chiaro, coinvolgente e autorevole è parte del lavoro. Che si tratti di una presentazione a investitori, un pitch in un evento, un video sui social o una riunione strategica, il public speaking è uno strumento di business. Noi di Impresa.biz lo vediamo tutti i giorni: spesso è proprio la capacità di raccontare un’idea, un prodotto o una visione a fare la differenza tra chi cresce e chi resta fermo. E la buona notizia è che si può imparare. Ecco i nostri consigli pratici per parlare in pubblico con efficacia, anche se non sei un comunicatore “naturale”. 🧠 1. Non si parla per informare, ma per influenzare Il primo errore da evitare? Parlare solo per “spiegare qualcosa”. Ogni discorso o presentazione dovrebbe invece produrre un effetto concreto: convincere un cliente, motivare un team, ottenere un sì. 🎯 Domanda chiave da farsi prima di ogni intervento: “Cosa voglio che pensino o facciano le persone dopo avermi ascoltato?” Questo cambio di prospettiva ti aiuta a costruire il discorso in modo strategico, non solo logico. 🗣️ 2. La struttura vincente: semplice, diretta, memorabile Un buon discorso imprenditoriale deve farsi capire e ricordare facilmente. Noi suggeriamo spesso questo schema: -Attacco: una frase forte, una domanda o un aneddoto -Problema: mostra empatia, evidenzia il bisogno -Soluzione: ecco il tuo prodotto/servizio/idea -Prova: dati, risultati, testimonianze -Chiusura: call to action chiara, memorabile -Non serve essere teatrali: serve essere chiari, autentici e diretti. 🛠️ 3. Tecniche pratiche per migliorare fin da subito 🔹 Parla per immagini Evita termini astratti o tecnicismi. Usa esempi concreti, metafore, storie vere. Le persone ricordano ciò che possono “vedere” mentalmente. 🔹 Ritmo e pause Parlare lentamente, con pause nei punti chiave, aumenta l’impatto. Meglio meno parole, ma più forti. 🔹 Cura la voce Regola volume, tono e ritmo. Registrati, riascoltati. È scomodo, ma molto utile per migliorare. 🔹 Allenati “a freddo” Simula il tuo discorso ad alta voce, anche davanti a uno specchio o una videocamera. L’efficacia arriva con la ripetizione, non solo con l’ispirazione. 💼 4. Le situazioni più comuni per chi fa impresa 🔸 Il pitch agli investitori Deve essere breve, chiaro e motivato: mostra la visione, il potenziale, il team. Prepara risposte rapide alle obiezioni. 🔸 La presentazione ai clienti Qui vince l’empatia: parti dal problema del cliente, poi mostra il valore del tuo prodotto. No all’autocelebrazione, sì all’utilità. 🔸 Il discorso davanti al team Comunicare bene in azienda è leadership. Spiega dove si sta andando e perché. Le parole ispirano prima ancora degli obiettivi. 🔸 Il video per i social Serve spontaneità, ma anche strategia: una sola idea per video, linguaggio semplice, call to action chiara. 🧠 5. Public speaking e brand personale Parlare in pubblico rafforza il tuo posizionamento come imprenditore: aumenta la fiducia, la visibilità e l’autorevolezza. Ogni volta che prendi la parola in modo efficace, stai anche costruendo il tuo brand personale. 👉 E sì, anche un’intervista in radio, una live su Instagram o un panel a un evento contano. Non serve essere showman o motivatori. Serve essere chiari, autentici e strategici. Parlare bene è come vendere meglio: un'abilità che ogni imprenditore moderno dovrebbe sviluppare. Noi di Impresa.biz siamo convinti che chi sa comunicare sa anche guidare. E oggi, chi guida bene, cresce. #PublicSpeaking #Pitch #ComunicazioneEfficace #PMI #BrandPersonale #Leadership #ParlareInPubblico #ImpresaBiz

Eventi Online e Offline: Opportunità di Networking e Crescita per le PMI In un mondo sempre più connesso e competitivo, costruire relazioni strategiche è diventato uno degli asset più preziosi per ogni imprenditore. Che tu sia un freelance, una startup o una PMI ben avviata, partecipare ad eventi — in presenza o virtuali — rappresenta una leva fondamentale per fare networking, accrescere la visibilità e generare nuove opportunità di business. Ma quali sono i vantaggi concreti degli eventi di networking? Come scegliere quelli giusti? E soprattutto, come trarne il massimo valore? Perché il Networking è Strategico Il networking non è semplicemente “fare conoscenze”: è un processo di costruzione di relazioni professionali autentiche, utili sia nel breve che nel lungo termine. Attraverso eventi dedicati, è possibile: -Incontrare clienti potenziali -Stabilire partnership commerciali -Confrontarsi con colleghi e ispirarsi a nuovi modelli di business -Scoprire novità del settore, tecnologie emergenti o trend di mercato -Rafforzare la propria reputazione professionale Per le PMI, che spesso operano con risorse limitate, un buon networking può rappresentare un acceleratore di crescita, anche più potente del budget pubblicitario. Tipologie di Eventi: Online vs Offline Eventi Offline (In Presenza) Gli eventi dal vivo, come fiere, conferenze, workshop e business breakfast, offrono il vantaggio della relazione diretta: lo scambio umano è immediato, più personale e spesso più memorabile. Esempi utili per PMI italiane: -Fiere di settore (es. SMAU, Maker Faire Rome, Salone del Mobile) -Business networking locali (es. BNI, CNA eventi territoriali, Confartigianato) -Convegni e conferenze (es. TEDx locali, eventi formativi in Camera di Commercio) -Open day aziendali e incontri B2B Eventi Online (Virtuali) La pandemia ha accelerato lo sviluppo di eventi digitali: oggi è possibile partecipare a webinar, summit virtuali e community online senza muoversi dall’ufficio. Questi eventi sono più accessibili, spesso gratuiti, e ideali per entrare in contatto con una community internazionale. Piattaforme da tenere d’occhio: -LinkedIn Events: webinar, tavole rotonde, incontri tematici -Eventbrite: elenchi di eventi di business in Italia e all’estero -Meetup.com: eventi e community per professionisti e imprenditori -Clubhouse / X Spaces: eventi audio live per networking e dibattito Come Scegliere gli Eventi Giusti Non tutti gli eventi sono adatti al tuo obiettivo. Ecco alcune domande guida per selezionare quelli giusti: -Chi partecipa? (Clienti target? Altri imprenditori? Esperti del settore?) -Qual è il format? (Networking libero, tavola rotonda, presentazioni?) -Ci sono momenti dedicati al confronto informale? -Posso esporre il mio brand, anche come sponsor o relatore? -Che visibilità posso ottenere, online o offline? Ricorda: un evento non è utile solo se torni a casa con un contratto firmato, ma anche se hai acquisito contatti validi, idee nuove o visibilità per il tuo brand. Come Massimizzare il Ritorno dal Networking Partecipare è solo il primo passo. Ecco come far fruttare ogni evento: ✅ Prima dell’evento: -Prepara una breve presentazione di te o della tua azienda (elevator pitch) -Porta con te biglietti da visita (o prepara un QR code per contatti digitali) -Fissa appuntamenti in anticipo se è previsto un'agenda B2B ✅ Durante l’evento: -Fai domande, mostra interesse per gli altri -Sii genuino: il networking funziona meglio quando è spontaneo e non forzato -Se possibile, documenta la tua partecipazione sui social, taggando l’evento o le persone incontrate ✅ Dopo l’evento: -Coltiva i contatti: connettiti su LinkedIn, invia un'email di follow-up -Rivedi i materiali raccolti e valuta le opportunità emerse -Inserisci i contatti utili nel tuo CRM e segui i lead più promettenti Eventi e Networking Come Parte della Strategia Infine, per trasformare il networking in una vera leva di crescita, serve inserirlo in una strategia più ampia. Partecipare regolarmente ad eventi, parlare come relatore, collaborare con altri professionisti o aziende, essere presenti nei canali giusti: sono tutte azioni che rafforzano la brand awareness e costruiscono una rete professionale solida nel tempo. Gli eventi, siano essi online o offline, rappresentano molto più di un’occasione per fare due chiacchiere: sono spazi strategici per costruire relazioni, generare fiducia e far crescere concretamente il proprio business. Le PMI che sanno sfruttare il potenziale del networking in modo costante e consapevole, sono quelle che riescono a evolversi più rapidamente, innovare e adattarsi al mercato. Nel mondo dell’impresa, non conta solo quello che sai, ma anche chi conosci. E oggi, conoscerlo… è più facile che mai. #Networking #PMI #EventiBusiness #CrescitaProfessionale #ImpreseItaliane #EventiOnline #EventiOffline #Imprenditoria #BusinessDevelopment