Pubblicità su Meta, Google e TikTok: quale funziona meglio per il tuo shop? Quando ho iniziato a investire in pubblicità per il mio shop online, mi sono trovato davanti a una scelta non semplice: dove conviene spendere il budget tra Meta (Facebook e Instagram), Google Ads e TikTok? Ognuna di queste piattaforme ha caratteristiche diverse, e capire quale funziona meglio per il mio business è stato fondamentale per ottenere risultati concreti. Ti racconto la mia esperienza e come ho imparato a sfruttare al meglio questi canali. 1. Meta: il re del social advertising Meta offre un pubblico molto vasto e segmentato, con strumenti avanzati per raggiungere target specifici. Per il mio shop, ho trovato che: -Ideale per prodotti visivi e lifestyle: grazie a Instagram e Facebook, posso mostrare i prodotti in modo coinvolgente. -Remarketing efficace: posso riconquistare chi ha visitato il sito ma non ha acquistato. -Costi flessibili: si può partire con budget piccoli e ottimizzare le campagne. Il limite? La concorrenza è alta e serve creatività per emergere. 2. Google Ads: la pubblicità per chi cerca Google è perfetto per intercettare persone che cercano attivamente un prodotto o servizio: -Intento d’acquisto chiaro: chi clicca su un annuncio Google spesso è già in fase di acquisto. -Campagne Search e Shopping: posso mostrare prodotti direttamente nella ricerca e nella scheda Google Shopping. -Ottimo per conversioni immediate, soprattutto su prodotti specifici o tecnici. -Il lato da considerare è che spesso il costo per clic può essere più alto rispetto ai social. 3. TikTok: il nuovo gigante del coinvolgimento TikTok è la piattaforma in più rapida crescita, con un pubblico giovane e molto coinvolto. Per il mio e-commerce: -Contenuti virali e creativi aiutano a far conoscere il brand. -Perfetto per prodotti innovativi o di tendenza, soprattutto rivolti a un pubblico under 30. -Advertising ancora meno competitivo, con costi spesso più bassi. Il rovescio della medaglia? Serve contenuti molto originali e una strategia adatta al formato video breve. Come scelgo dove investire? Dopo aver testato, ho capito che non esiste una risposta unica. Il mio consiglio è: -Analizza il tuo prodotto e pubblico: se vendi prodotti visivi e lifestyle, Meta e TikTok possono essere top. Se vendi prodotti con una domanda specifica, Google Ads è un must. -Testa con piccoli budget per capire dove ottieni il miglior ritorno. -Usa tutti e tre in modo integrato, sfruttando punti di forza diversi (ad esempio Google per la conversione, Meta e TikTok per la brand awareness). La pubblicità su Meta, Google e TikTok ha tutte un grande potenziale, ma funziona meglio quando la scegli in base al tuo business, al prodotto e al pubblico. Per me, il segreto è testare, misurare e adattare continuamente la strategia. Se vuoi, posso condividere i tool che uso per monitorare le performance e ottimizzare le campagne. Ti interessa? #Ecommerce #PubblicitàOnline #MetaAds #GoogleAds #TikTokAds #MarketingDigitale #ImpresaBiz #SocialAdvertising #DigitalMarketing #VendereOnline

Come riconquisto chi abbandona il carrello (e perché il retargeting è diventato la mia arma segreta) Ogni mese, una parte dei miei clienti arriva fino al carrello… e poi sparisce. Per un po’ mi sono limitato a guardare quei numeri con frustrazione. Poi ho capito: il retargeting non è solo pubblicità “che rincorre”, è strategia personalizzata per recuperare opportunità reali. Oggi, ti racconto come l’ho impostato e quali sono le leve che funzionano davvero. 1. Capire perché lasciano il carrello Il primo step è analizzare i dati, non solo sparare ADV a caso. Con strumenti come Google Analytics, Hotjar e Meta Events Manager, ho identificato i punti critici: -Spese di spedizione inaspettate -Checkout troppo lungo o poco chiaro -Mancanza di fiducia (es. metodi di pagamento, recensioni) 📌 Ogni campagna di retargeting che ho costruito è nata da queste informazioni. 2. Email automation: il mio primo livello di retargeting Uso Klaviyo per creare flussi automatizzati che si attivano pochi minuti dopo l’abbandono. E funzionano perché: -Il primo messaggio è utile, non invadente (“Hai dimenticato qualcosa?”) -Il secondo offre prova sociale o supporto clienti -Il terzo può contenere un piccolo incentivo, ma solo se ha senso per il margine 📌 Tasso medio di recupero carrelli: 15–20%, solo via email. 3. Campagne Meta Ads e Google Display Il pixel Meta è fondamentale. Una volta segmentato il pubblico giusto, creo ads specifici per: -Chi ha visto prodotto ma non aggiunto al carrello -Chi ha aggiunto ma non completato -Chi ha abbandonato a un passo dal pagamento Cosa funziona meglio nei miei ads: ✅ Visual coerente col sito ✅ Copy breve e chiaro (“Il tuo carrello ti aspetta”) ✅ Offerta limitata nel tempo (ma reale, non forzata) 4. Personalizzazione dinamica Uso strumenti come Dynamic Product Ads (DPA) per mostrare esattamente i prodotti abbandonati. 📌 L’utente non rivede “una pubblicità”, ma quel paio di scarpe che stava per comprare. 5. Retargeting anche su SMS e push notification Per chi ha lasciato dati, integro SMS e notifiche push con tool come PushOwl o SMSBump. 📌 Il messaggio giusto al momento giusto (es. “Hai ancora tempo per completare l’ordine con spedizione gratuita”) può fare la differenza. 6. Landing page dedicate Quando l’utente clicca su un annuncio di retargeting, non lo mando alla home. Creo pagine di atterraggio personalizzate, con: -Prodotto già nel carrello -Recensioni -Garanzie (reso gratuito, assistenza rapida) -CTA chiara Il carrello abbandonato non è una sconfitta. È un’opportunità. Con una strategia di retargeting ben pensata e su più livelli, oggi riesco a trasformare il silenzio in conversione. La chiave? Parlare alla persona giusta, con il messaggio giusto, al momento giusto. E sempre con coerenza di brand. #RetargetingEcommerce #CarrelloAbbandonato #EmailMarketing #MetaAds #DynamicAds #RecuperoClienti #UXEcommerce #ShopOnline #PerformanceMarketing #DigitalStrategy

Come creo campagne Meta Ads che fanno vendere davvero (non solo like) Ho gestito campagne pubblicitarie su Meta (Facebook e Instagram) abbastanza a lungo da sapere che non è l’algoritmo a fare la differenza. È la strategia. All’inizio ho sprecato tempo (e soldi) inseguendo vanity metrics: visualizzazioni, cuori, clic. Poi ho capito come costruire campagne che portano vendite reali, non solo interazioni. Se anche tu stai sponsorizzando contenuti senza risultati concreti, ecco cosa ho imparato sul campo per far funzionare davvero le Meta Ads. 1. Tutto parte da un obiettivo chiaro (e realistico) Prima di aprire Business Manager, mi faccio questa domanda: 👉 “Cosa voglio ottenere da questa campagna? Visibilità, lead o vendite?” Perché se non lo decido prima, finisco per misurare tutto… e ottenere niente. 📌 Soluzione: scelgo un solo obiettivo alla volta, e costruisco tutto intorno a quello (creativo, pubblico, offerta, copy). 2. Segmento il pubblico in modo chirurgico Uno degli errori più comuni è parlare “a tutti”. Io creo pubblici separati per chi: -Non mi conosce (freddo) -Mi ha già seguito o visitato il sito (tiepido) -Ha già acquistato (caldo) 📌 Soluzione: personalizzo messaggi e creatività in base al livello di consapevolezza. Il remarketing è il mio migliore alleato per le conversioni. 3. Testo (sempre) creatività e copy Una grafica non funziona per sempre. E un copy non converte su ogni target. Ogni campagna che lancio parte con almeno 2-3 varianti visive e testuali, per capire cosa funziona meglio e ottimizzare al volo. 📌 Soluzione: uso immagini e video reali, messaggi chiari e call to action forti. I migliori risultati arrivano quando il contenuto “sembra organico”, ma vende come un annuncio. 4. Lavoro sulla landing page, non solo sull’ad Una campagna può anche avere CTR altissimi, ma se l’utente atterra su una pagina lenta, dispersiva o confusa, non comprerà. 📌 Soluzione: curo ogni dettaglio della pagina di atterraggio. La ottimizzo per mobile, inserisco leve persuasive (benefici, prove sociali, urgenza) e riduco al minimo i passaggi per acquistare. 5. Monitoro e ottimizzo ogni giorno Le campagne Meta Ads non sono mai “set and forget”. Guardo ogni giorno le performance chiave: CPC, CTR, ROAS, costo per acquisto. 📌 Soluzione: elimino rapidamente ciò che non funziona e aumento il budget solo sulle inserzioni che performano. Così il budget lavora per me, non contro di me. Creare campagne Meta Ads che vendono non è questione di fortuna o di budget enorme, ma di metodo. Serve strategia, test, attenzione ai dettagli e capacità di leggere i numeri. Io ho imparato a farlo con costanza, ed è quello che mi ha fatto passare da semplici clic a vere conversioni. #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #EcommerceMarketing #DigitalStrategy #PaidSocial #MetaAdvertising #CampagneCheVendono #PerformanceMarketing #GrowthHacking

Come usare il remarketing per aumentare le vendite cross-border Quando ho iniziato a vendere all’estero con il mio e-commerce, ho capito subito che attirare visitatori non bastava: dovevo convincerli a tornare e completare l’acquisto. Ed è qui che il remarketing è diventato uno strumento fondamentale, soprattutto nei mercati internazionali. Il remarketing, infatti, mi ha permesso di mantenere viva l’attenzione dei potenziali clienti, personalizzare la comunicazione e superare le diffidenze tipiche degli acquisti cross-border. Ecco come uso il remarketing per aumentare le vendite fuori dall’Italia. 1. Segmentare il pubblico per Paese e comportamento Il primo passo è capire chi stiamo rincorrendo. In GA4 e nelle piattaforme Ads (Google Ads, Meta Ads), creo segmenti separati per: -Visitatori che hanno visto prodotti ma non hanno aggiunto al carrello -Chi ha abbandonato il carrello -Chi ha visitato pagine chiave senza comprare -Utenti che hanno già acquistato (per campagne di upsell o cross-sell) Per ogni segmento, inoltre, filtro per Paese o lingua, così da personalizzare i messaggi in base al mercato. 2. Adattare i messaggi e le offerte al mercato locale Un messaggio generico non funziona quasi mai, specie all’estero. Io preparo creatività, testi e offerte pensate per ciascun Paese, rispettando: -Lingua e cultura locale -Modalità di pagamento preferite -Eventi o festività specifiche Per esempio, in Spagna promuovo sconti legati a feste locali, mentre in UK spingo molto sulle garanzie e sulla sicurezza dell’acquisto. 3. Utilizzare diversi canali di remarketing Non mi limito mai a un solo canale. Uso Facebook e Instagram per raggiungere il pubblico social, Google Display Network per visibilità su siti terzi, e persino campagne su YouTube per catturare l’attenzione con video brevi. In più, spesso integro con email marketing per chi ha già fornito il contatto, creando un ciclo di comunicazione più efficace. 4. Testare frequenze e tempi di esposizione All’estero, il ciclo d’acquisto può essere più lungo. Ho imparato a modulare la frequenza degli annunci per evitare di “stancare” l’utente, mantenendo però alta la brand awareness. Per esempio, in mercati dove la fiducia è più lenta a consolidarsi (come in alcune aree dell’Est Europa), lascio attive le campagne di remarketing per 30 giorni, mentre in mercati più “veloci” (come Scandinavia) preferisco periodi più brevi. 5. Monitorare e ottimizzare costantemente Infine, nessuna strategia funziona senza dati. Controllo regolarmente metriche come CTR, conversion rate, ROAS per ogni segmento e mercato. Se una campagna non funziona, la modifico o la interrompo. Se invece funziona, aumento il budget e sperimento nuovi contenuti. ✅ Il remarketing è diventato per me uno strumento imprescindibile per vendere all’estero, perché permette di mantenere viva la relazione con il cliente e aumentare significativamente le conversioni cross-border. Se vuoi espandere il tuo e-commerce oltre confine, ti consiglio di investire in campagne di remarketing ben segmentate e personalizzate per ogni mercato. ✉️ Vuoi un aiuto per creare la tua strategia di remarketing internazionale? Scrivimi, ti supporto con consigli pratici e operativi. 📌#Remarketing #VenditeInternazionali #EcommerceExport #CrossBorderSelling #MarketingDigitale #GoogleAds #MetaAds #StrategieEcommerce #CustomerJourney #PMIExport