Creare funnel di vendita integrati ai social media: come trasformare follower in clienti Noi di impresa.biz vediamo ogni giorno quanto i social media siano potenti per le PMI, ma troppo spesso vengono usati solo per “esserci”. In realtà, se integrati correttamente in un funnel di vendita, possono diventare canali strategici per generare contatti qualificati e vendite reali. Cosa intendiamo per funnel di vendita? Il funnel di vendita (o customer journey) è il percorso che trasforma un semplice utente in cliente. Si articola in 3 fasi principali: -Awareness (Consapevolezza) – Le persone scoprono il brand -Consideration (Valutazione) – Iniziano a seguirci, interagiscono, si informano -Conversion (Azione) – Compiono un’azione: acquisto, richiesta preventivo, iscrizione, ecc. 💡 Integrare i social media significa sfruttare ogni piattaforma per accompagnare l’utente lungo queste fasi. Quali social media usare e come Dipende dal nostro target e dal tipo di business. Ecco come li usiamo noi nei funnel: -Instagram & Facebook: storytelling, dirette, lead magnet, remarketing -LinkedIn: contenuti di valore e relazioni B2B -TikTok & Reels: awareness veloce e virale, soprattutto per prodotti/servizi visivi -YouTube: approfondimenti, testimonianze, tutorial -Messenger & WhatsApp Business: contatto diretto e nurturing Come costruire un funnel integrato ai social media Cattura l’attenzione (TOFU - Top of the Funnel) ➤ Contenuti coinvolgenti, problemi del target, emozioni ➤ Obiettivo: farci conoscere e iniziare a farci seguire Stimola l’interesse (MOFU - Middle of the Funnel) ➤ Guide gratuite, webinar, newsletter, post che educano ➤ Qui iniziamo a raccogliere lead (con landing page, form, chatbot) Spingi alla conversione (BOFU - Bottom of the Funnel) ➤ Offerte, testimonianze, garanzie, call to action chiare ➤ Usiamo il retargeting su chi ha già interagito Fidelizza e trasforma in ambassador ➤ Post-vendita, follow-up automatici, contenuti esclusivi per clienti ➤ Favoriamo recensioni, condivisioni e passaparola Strumenti che consigliamo per l’integrazione -Meta Ads Manager per campagne su Facebook/Instagram -Leadpages o Mailchimp per creare landing page e gestire le mail -CRM (come HubSpot o Brevo) per gestire i contatti e nutrirli -Pixel di Meta e Google Tag per il tracciamento e il remarketing -Zapier o Make per automatizzare il passaggio di dati tra piattaforme Errori da evitare ❌ Postare senza strategia ❌ Pensare che i like siano vendite ❌ Non avere una CTA chiara ❌ Non tracciare le conversioni ❌ Non avere un sistema per raccogliere e gestire i contatti Integrare i social media in un funnel di vendita significa non lasciare nulla al caso. Noi di impresa.biz aiutiamo le imprese a trasformare la visibilità social in risultati concreti, con strategie su misura e strumenti smart. #funneldivendita #socialmediafunnel #leadgeneration #marketingdigitale #PMI #impresa.biz #strategiecommerciali #automationmarketing #socialselling #conversionimarketing

Come usare sondaggi, quiz e challenge per coinvolgere il pubblico Creare contenuti interattivi è una delle migliori strategie per aumentare l'engagement con il mio pubblico. Sondaggi, quiz e challenge sono strumenti potenti che rendono l’esperienza più coinvolgente, divertente e memorabile. Ecco come li utilizzo per connettermi meglio con i miei follower: 1. Sondaggi: chiedere opinioni per coinvolgere I sondaggi sono perfetti per capire cosa interessa al mio pubblico e coinvolgerlo direttamente nelle decisioni. Li utilizzo soprattutto su Instagram Stories o Twitter, dove posso ottenere risposte rapide. Esempio: "Quale prodotto vorreste vedere nel prossimo post? A) Rossetto b) Mascara" I sondaggi non solo aumentano l'interazione, ma mi danno anche informazioni utili per creare contenuti ancora più mirati. 2. Quiz: divertire e informare I quiz sono un modo fantastico per educare il mio pubblico in modo leggero e divertente. Posso usarli per testare la conoscenza dei miei follower su un argomento che mi sta a cuore, ma anche per divertirli con domande più leggere e divertenti. Esempio: “Scopri quale tipo di influencer sei! Rispondi a 5 domande per scoprirlo!” I quiz sono anche un ottimo modo per raccogliere dati o feedback, ma sempre divertendo il pubblico. 3. Challenge: creare una community attiva Le challenge sono un altro strumento che adoro usare. Lancio sfide legate a un argomento o a una causa che mi appassiona, come una sfida fitness o una challenge creativa. Invito i miei follower a partecipare e a taggarmi nelle loro foto o storie, creando una vera e propria community attorno al mio contenuto. Esempio: “Partecipa alla #7DaysStyleChallenge e mostra il tuo look ogni giorno!” Le challenge sono un modo divertente per incentivare la partecipazione e costruire un senso di comunità. 4. Vantaggi dei contenuti interattivi -Coinvolgimento diretto: Mi permettono di entrare in contatto diretto con il mio pubblico, creando un dialogo. -Flessibilità: Posso adattarli a vari formati, che siano post, storie, video o anche dirette. -Creatività: Mi offrono la possibilità di essere creativo e sperimentare con diversi tipi di contenuti. -Dati utili: Mi danno informazioni sulle preferenze del mio pubblico, che posso utilizzare per migliorare la mia strategia di contenuti. I contenuti interattivi sono un modo incredibile per mantenere alta l’attenzione e coinvolgere il mio pubblico in maniera genuina. Mi piace vedere come i miei follower rispondono e partecipano alle iniziative che propongo! 🚀🎯 #Engagement #ContentMarketing #Sondaggi #Quiz #Challenge #SocialMediaFun #Comunità #MarketingInterattivo