Come fare break-even in un nuovo e-commerce: cosa considerare 💰📦 Quando ho lanciato il mio primo e-commerce, ero entusiasta. Avevo un buon prodotto, un sito ben fatto e tanta voglia di vendere. Ma dopo i primi mesi, mi sono scontrata con la domanda più concreta e meno “instagrammabile”: "Quanto devo vendere per coprire tutti i costi e iniziare a guadagnare davvero?" La risposta è nel break-even point, cioè il punto in cui le entrate coprono tutte le spese. Non stai ancora facendo utili, ma almeno non stai più in perdita. Ecco come l’ho calcolato, dove ho sbagliato all’inizio e cosa ti consiglio di tenere d’occhio se vuoi costruire un business sostenibile. 🔍 1. Cosa significa “fare break-even”? È il punto in cui le entrate = i costi totali. Da quel momento in poi, ogni vendita ti genera profitto. 💡 Formula base: plaintext Copia Modifica Break-even = Costi Fissi / Margine di Contribuzione Il margine di contribuzione è il prezzo di vendita meno i costi variabili per unità (prodotto, spedizione, packaging, commissioni ecc.). 📊 2. Costi da considerare per calcolare il break-even Costi fissi mensili -Piattaforma e-commerce (es. Shopify, WooCommerce, ecc.) -Advertising (budget minimo anche in fase di lancio) -Servizi software (email marketing, tool analytics, ecc.) -Personale o collaboratori (anche part-time) -Commercialista, consulenze, gestione amministrativa Costi variabili -Costo del prodotto -Spedizione (verso cliente e resi) -Commissioni su pagamento (Stripe, PayPal, ecc.) -Packaging -IVA e oneri doganali (se vendi all’estero) 🧮 Io ho creato un file Excel con ogni voce dettagliata, e l’ho aggiornato ogni mese. 🧠 3. Attenzione al margine: è la chiave di tutto Molti pensano che il problema siano solo i costi fissi, ma se il margine per vendita è troppo basso, il break-even è quasi irraggiungibile. 💡 Il mio errore all’inizio: vendere a prezzi troppo bassi “per entrare nel mercato”. Risultato? Tanta fatica e nessun margine. 🔧 Come ho corretto: -Ho rivisto il pricing (confronto con la concorrenza + valore percepito) -Ho migliorato l’efficienza della supply chain -Ho inserito bundle per aumentare lo scontrino medio ⏳ 4. Quando puoi aspettarti di arrivare al break-even Dipende dal settore, dal modello di business e dal capitale iniziale. Nel mio caso, ho raggiunto il break-even dopo circa 6 mesi, ma solo grazie a: -Un’offerta chiara e verticale -ADV ottimizzata e progressiva -Cura dell’esperienza post-vendita (per fidelizzare) 🧠 Se lavori in dropshipping, può servire più tempo (margini più bassi). Se produci tu, attenzione all’ammortamento iniziale. ✅ 5. I miei consigli per accelerare il break-even Monitora il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) ogni settimana -Fai upsell e cross-sell per aumentare il valore per cliente -Sfrutta l’email marketing: converti di più con meno spesa -Riduci gli sprechi (spedizioni non tracciate, packaging costoso, tool inutili) -Crea fiducia: più conversioni senza aumentare il traffico Raggiungere il break-even non è questione di fortuna, ma di controllo numerico + strategia. Non si tratta solo di vendere tanto, ma di vendere bene. Una volta superato il punto di pareggio, puoi iniziare a investire con più serenità… e finalmente vedere un ritorno reale dal tuo e-commerce. #BreakEvenPoint #EcommerceProfit #ImpresaBiz #CostiEcommerce #MargineDiGuadagno #VendereOnline #StartupDigitale #StrategiaEcommerce #ControlloDeiCosti #BusinessSostenibile

Break-even point: come calcolarlo e usarlo per prendere decisionI In impresa.biz lo vediamo spesso: molte PMI conoscono il concetto di break-even point (o punto di pareggio), ma poche lo utilizzano davvero come strumento strategico per guidare le proprie scelte operative. Eppure è una metrica semplice e potente, che può aiutare a rispondere a domande fondamentali: Quando iniziamo a guadagnare? Quante unità dobbiamo vendere per coprire i costi? Il nostro prezzo è sostenibile? Cos’è il break-even point? Il break-even point è il livello di vendite (in unità o in euro) a cui i ricavi totali e i costi totali si equivalgono, quindi il risultato è zero. In altre parole, indica il punto in cui l’attività non perde né guadagna, ed è quindi una soglia critica da superare per diventare redditizi. Come si calcola? La formula base è molto semplice: 👉 Break-even point (in unità) = Costi Fissi / (Prezzo di vendita unitario - Costo variabile unitario) Dove: -Costi fissi = costi che non variano al variare della produzione (affitti, salari fissi, ammortamenti...) -Costi variabili = costi che variano in base alla quantità prodotta (materie prime, packaging, trasporti...) -Margine di contribuzione unitario = quanto ogni unità venduta contribuisce a coprire i costi fissi Esempio pratico Immaginiamo di vendere un prodotto a 100 euro, con un costo variabile unitario di 40 euro e costi fissi mensili di 12.000 euro. 👉 Margine di contribuzione = 100 - 40 = 60 euro 👉 Break-even point = 12.000 / 60 = 200 unità Quindi, dobbiamo vendere 200 pezzi al mese solo per coprire i costi. Dal 201° pezzo iniziamo a generare profitto. Come usare il break-even per decidere? In impresa.biz lo utilizziamo in tanti contesti: ✅ 1. Valutare la sostenibilità di un nuovo prodotto o servizio Se il break-even è troppo alto rispetto alle potenzialità di vendita, forse serve ripensare il modello. ✅ 2. Definire il prezzo di vendita Conoscere il punto di pareggio aiuta a impostare un prezzo che garantisca margini adeguati. ✅ 3. Ottimizzare i costi Se il break-even è irraggiungibile, occorre intervenire su costi fissi o variabili per renderlo più accessibile. ✅ 4. Pianificare investimenti e finanziamenti Prevedere il tempo necessario a raggiungere il pareggio serve per gestire correttamente la cassa. Il nostro approccio in impresa.biz Aiutiamo le imprese a: -Calcolare il proprio break-even reale, per prodotto o per linea -Analizzare margini, mix di vendita e scenari alternativi -Costruire modelli Excel semplici per l’uso quotidiano -Integrare il break-even nella pianificazione finanziaria e commerciale Il break-even point non è solo un numero, ma uno strumento decisionale strategico. In impresa.biz crediamo che ogni impresa debba conoscerlo, aggiornarlo e usarlo per decidere con consapevolezza. Contattaci se vuoi scoprire qual è il punto di pareggio della tua impresa e come sfruttarlo per migliorare profitti e controllo! #BreakEvenPoint #AnalisiDiBilancio #ControlloDiGestione #ImpresaBiz #PMI #DecisioniStrategiche #CostiFissi #PuntoDiPareggio #BusinessPlanning #GestioneFinanziaria