Bundle e cross-sell: tecniche per aumentare il valore medio dell’ordine Quando ho iniziato a vendere i miei prodotti digitali e fisici, mi sono accorta che molti clienti si limitavano a mettere un solo articolo nel carrello. Il traffico c’era, le vendite anche… ma il valore medio per ordine era troppo basso. È lì che ho scoperto il potere dei bundle e del cross-selling, e ti assicuro: sono due strumenti semplici da attuare, ma potentissimi. 1. Cosa sono i bundle? Un bundle è un pacchetto di prodotti venduti insieme a un prezzo vantaggioso rispetto all’acquisto singolo. Nel mio caso, ad esempio, ho creato: 🧴 “Starter Kit Beauty” con 3 prodotti skincare a un prezzo speciale 📝 “Digital Power Bundle” con planner, guida e template per creator 🎁 Bundle regalo per occasioni speciali (Natale, compleanni, ecc.) 💡 Il risultato? Il cliente percepisce valore aggiunto, risparmia (ma tu vendi di più) e si sente guidato nella scelta. 2. Cross-sell: la vendita complementare Con il cross-selling, invece, suggerisci prodotti correlati o complementari a quello che l’utente sta acquistando. Esempi pratici che ho testato: -Stai acquistando una borsa? Ti suggerisco la tracolla regolabile o la pochette abbinata. -Hai aggiunto un ebook? Ti propongo anche l’audio-corso collegato. -Ordini una crema viso? Ti consiglio il detergente della stessa linea. 📈 Risultato? Il cliente spesso aggiunge “quello che non sapeva gli servisse”… aumentando lo scontrino medio in modo naturale. Come li ho implementati nel mio e-commerce ✅ Plugin dedicati (su Shopify, WooCommerce, ecc.) che mostrano suggerimenti automatici ✅ Sezioni visibili nelle pagine prodotto, tipo “Abbinati perfetti” o “Spesso acquistati insieme” ✅ Email post-acquisto, con proposte cross-sell in base a ciò che il cliente ha comprato ✅ Landing page dedicate ai bundle, con storytelling e immagini ispirazionali Consigli pratici se vuoi iniziare anche tu 🔹 Parti da ciò che già vendi bene e costruisci attorno a quello 🔹 Offri vantaggi reali (es. -15% sul bundle, spedizione gratuita…) 🔹 Fai in modo che i suggerimenti siano coerenti e utili, non forzati 🔹 Testa e misura: quale bundle converte meglio? Quali combinazioni funzionano davvero? Bundle e cross-sell non sono solo strategie per vendere di più, ma per offrire un’esperienza migliore al cliente, che si sente seguito, consigliato e valorizzato. Da quando li ho integrati nel mio shop, l’AOV è cresciuto, ma soprattutto… è cresciuta la soddisfazione di chi compra. #bundlestrategy #crossselling #ecommerceitalia #vendereonline #aovgrowth #digitalshop #strategieecommerce #marketingdigitale #imprenditoriadigitale #influencerbusiness