Come trovare partner e distributori esteri quando sei una piccola impresa
Quando ho deciso di portare il mio business fuori dall’Italia, una delle prime sfide è stata trovare partner e distributori esteri affidabili.
Non avevo un team export, né budget da multinazionale. Ma avevo un obiettivo chiaro: costruire relazioni solide per crescere in modo sostenibile.
Oggi voglio condividere i passaggi concreti che mi hanno aiutata a trovare collaborazioni internazionali, anche partendo da una piccola realtà.
1. Ricerca mirata, non generica
All’inizio cercavo contatti “a tappeto”, senza una strategia precisa. Poi ho capito: meno è meglio, ma devono essere i partner giusti.
Ho definito i mercati prioritari, selezionato i canali giusti (fiere, piattaforme B2B, camere di commercio) e creato una lista ristretta ma qualificata.
2. Usa le piattaforme digitali giuste
Ho trovato contatti preziosi tramite:
-LinkedIn (con messaggi mirati a buyer e retailer)
-Alibaba, Europages, Kompass (per trovare distributori per nicchia e area geografica)
-ITA/ICE (l’Agenzia per la promozione all'estero delle imprese italiane, spesso sottovalutata)
Questi strumenti sono accessibili anche a micro e piccole imprese — basta usarli con criterio.
3. Presentati come un partner, non come “piccola impresa”
Il mio primo messaggio non è mai stato: “Sono una piccola realtà, ho bisogno di aiuto”.
Ho comunicato il valore della mia offerta, i numeri (anche piccoli, ma veri), la mia visione. I partner cercano affidabilità, chiarezza e coerenza, non solo dimensioni.
4. Fiere ed eventi di settore: anche da visitatrice
Non serve sempre uno stand: io ho iniziato partecipando come visitatrice, prendendo contatti di persona, lasciando materiali ben curati e facendo follow-up subito dopo. Questo mi ha permesso di validare interesse e instaurare relazioni concrete.
5. Cura ogni dettaglio del primo contatto
Quando ho inviato i primi pitch internazionali, ho capito che la forma conta quanto il contenuto.
Ho creato:
-Un company profile bilingue professionale
-Una presentazione prodotto chiara, sintetica, con immagini e numeri
-Un’email breve ma efficace, con un invito all’incontro (online o in fiera)
Trovare partner e distributori esteri è possibile anche per una piccola impresa, ma serve metodo, visione e molta pazienza.
Non si tratta solo di vendere di più, ma di costruire connessioni intelligenti e durature che ti aiutino a crescere davvero nel tempo.
Io ho iniziato da sola, con pochi contatti e molta determinazione. E oggi collaboro con partner in più paesi, scelti con cura e rispetto reciproco.
#ExportDigitale #Internazionalizzazione #PiccolaImpresa #BusinessGlobale #StrategiaExport #DistributoriEsteri #PartnerInternazionali #CrescitaSostenibile #NetworkingB2B #ImprenditriceDigitale
Quando ho deciso di portare il mio business fuori dall’Italia, una delle prime sfide è stata trovare partner e distributori esteri affidabili.
Non avevo un team export, né budget da multinazionale. Ma avevo un obiettivo chiaro: costruire relazioni solide per crescere in modo sostenibile.
Oggi voglio condividere i passaggi concreti che mi hanno aiutata a trovare collaborazioni internazionali, anche partendo da una piccola realtà.
1. Ricerca mirata, non generica
All’inizio cercavo contatti “a tappeto”, senza una strategia precisa. Poi ho capito: meno è meglio, ma devono essere i partner giusti.
Ho definito i mercati prioritari, selezionato i canali giusti (fiere, piattaforme B2B, camere di commercio) e creato una lista ristretta ma qualificata.
2. Usa le piattaforme digitali giuste
Ho trovato contatti preziosi tramite:
-LinkedIn (con messaggi mirati a buyer e retailer)
-Alibaba, Europages, Kompass (per trovare distributori per nicchia e area geografica)
-ITA/ICE (l’Agenzia per la promozione all'estero delle imprese italiane, spesso sottovalutata)
Questi strumenti sono accessibili anche a micro e piccole imprese — basta usarli con criterio.
3. Presentati come un partner, non come “piccola impresa”
Il mio primo messaggio non è mai stato: “Sono una piccola realtà, ho bisogno di aiuto”.
Ho comunicato il valore della mia offerta, i numeri (anche piccoli, ma veri), la mia visione. I partner cercano affidabilità, chiarezza e coerenza, non solo dimensioni.
4. Fiere ed eventi di settore: anche da visitatrice
Non serve sempre uno stand: io ho iniziato partecipando come visitatrice, prendendo contatti di persona, lasciando materiali ben curati e facendo follow-up subito dopo. Questo mi ha permesso di validare interesse e instaurare relazioni concrete.
5. Cura ogni dettaglio del primo contatto
Quando ho inviato i primi pitch internazionali, ho capito che la forma conta quanto il contenuto.
Ho creato:
-Un company profile bilingue professionale
-Una presentazione prodotto chiara, sintetica, con immagini e numeri
-Un’email breve ma efficace, con un invito all’incontro (online o in fiera)
Trovare partner e distributori esteri è possibile anche per una piccola impresa, ma serve metodo, visione e molta pazienza.
Non si tratta solo di vendere di più, ma di costruire connessioni intelligenti e durature che ti aiutino a crescere davvero nel tempo.
Io ho iniziato da sola, con pochi contatti e molta determinazione. E oggi collaboro con partner in più paesi, scelti con cura e rispetto reciproco.
#ExportDigitale #Internazionalizzazione #PiccolaImpresa #BusinessGlobale #StrategiaExport #DistributoriEsteri #PartnerInternazionali #CrescitaSostenibile #NetworkingB2B #ImprenditriceDigitale
Come trovare partner e distributori esteri quando sei una piccola impresa
Quando ho deciso di portare il mio business fuori dall’Italia, una delle prime sfide è stata trovare partner e distributori esteri affidabili.
Non avevo un team export, né budget da multinazionale. Ma avevo un obiettivo chiaro: costruire relazioni solide per crescere in modo sostenibile.
Oggi voglio condividere i passaggi concreti che mi hanno aiutata a trovare collaborazioni internazionali, anche partendo da una piccola realtà.
🔍 1. Ricerca mirata, non generica
All’inizio cercavo contatti “a tappeto”, senza una strategia precisa. Poi ho capito: meno è meglio, ma devono essere i partner giusti.
Ho definito i mercati prioritari, selezionato i canali giusti (fiere, piattaforme B2B, camere di commercio) e creato una lista ristretta ma qualificata.
🌐 2. Usa le piattaforme digitali giuste
Ho trovato contatti preziosi tramite:
-LinkedIn (con messaggi mirati a buyer e retailer)
-Alibaba, Europages, Kompass (per trovare distributori per nicchia e area geografica)
-ITA/ICE (l’Agenzia per la promozione all'estero delle imprese italiane, spesso sottovalutata)
Questi strumenti sono accessibili anche a micro e piccole imprese — basta usarli con criterio.
🧩 3. Presentati come un partner, non come “piccola impresa”
Il mio primo messaggio non è mai stato: “Sono una piccola realtà, ho bisogno di aiuto”.
Ho comunicato il valore della mia offerta, i numeri (anche piccoli, ma veri), la mia visione. I partner cercano affidabilità, chiarezza e coerenza, non solo dimensioni.
🤝 4. Fiere ed eventi di settore: anche da visitatrice
Non serve sempre uno stand: io ho iniziato partecipando come visitatrice, prendendo contatti di persona, lasciando materiali ben curati e facendo follow-up subito dopo. Questo mi ha permesso di validare interesse e instaurare relazioni concrete.
📨 5. Cura ogni dettaglio del primo contatto
Quando ho inviato i primi pitch internazionali, ho capito che la forma conta quanto il contenuto.
Ho creato:
-Un company profile bilingue professionale
-Una presentazione prodotto chiara, sintetica, con immagini e numeri
-Un’email breve ma efficace, con un invito all’incontro (online o in fiera)
Trovare partner e distributori esteri è possibile anche per una piccola impresa, ma serve metodo, visione e molta pazienza.
Non si tratta solo di vendere di più, ma di costruire connessioni intelligenti e durature che ti aiutino a crescere davvero nel tempo.
Io ho iniziato da sola, con pochi contatti e molta determinazione. E oggi collaboro con partner in più paesi, scelti con cura e rispetto reciproco.
#ExportDigitale #Internazionalizzazione #PiccolaImpresa #BusinessGlobale #StrategiaExport #DistributoriEsteri #PartnerInternazionali #CrescitaSostenibile #NetworkingB2B #ImprenditriceDigitale
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