Come stimare il punto di pareggio del tuo shop online Quando ho avviato il mio shop online, uno dei primi concetti che ho dovuto comprendere davvero è stato quello del punto di pareggio (o break-even point). Senza saperlo, stavo navigando a vista: vendevo, incassavo, ma non sapevo quando avrei effettivamente iniziato a guadagnare. Capire e stimare il break-even è stato uno dei momenti più importanti per prendere decisioni strategiche. 🔍 Cosa significa “punto di pareggio”? Il punto di pareggio è il momento in cui i ricavi coprono esattamente tutti i costi, fissi e variabili. Da lì in poi, ogni vendita aggiuntiva diventa profitto. Saperlo calcolare mi permette di rispondere a domande cruciali come: -Quante vendite devo fare per non andare in perdita? -Posso permettermi uno sconto o una campagna pubblicitaria aggressiva? -Quando un nuovo prodotto sarà sostenibile? 📊 Come lo calcolo concretamente Il calcolo non è complicato. Ecco la formula che uso: -Punto di Pareggio (in unità) = Costi fissi totali / Margine unitario Dove: -Costi fissi = spese che sostengo anche se non vendo nulla (hosting, tool, marketing base, consulenze, canoni). -Margine unitario = prezzo di vendita - costi variabili per unità (prodotto, spedizione, commissioni). Esempio pratico: -Costi fissi mensili: 2.000 € -Prezzo medio di vendita: 50 € -Costo variabile per prodotto: 30 € -Margine unitario: 20 € 👉 2.000 € / 20 € = 100 vendite al mese per andare in pari ⚙️ Come uso questa stima nel mio e-commerce -Pianifico le campagne marketing in modo da coprire almeno il break-even in vendite. -Valuto lanci di nuovi prodotti stimando il punto di pareggio specifico per ciascuno. -Rivedo costi e margini ogni trimestre per assicurarmi che il mio obiettivo resti sostenibile. -Imposto obiettivi realistici per me e per eventuali collaboratori. 💡 Consigli pratici Calcolo il break-even anche in versione “a valore”: quanti euro di fatturato mi servono per coprire i costi. Tengo conto della stagionalità: se vendo più a Natale, il punto di pareggio mensile può essere distribuito in modo non uniforme. Se il margine unitario è troppo basso, aumento il prezzo o riduco i costi, altrimenti il volume di vendite richiesto diventa insostenibile. Conoscere il punto di pareggio mi ha dato chiarezza. Non è solo un numero, ma una bussola che mi guida ogni giorno nelle decisioni. Se hai uno shop online e non sai ancora qual è il tuo break-even, ti consiglio di calcolarlo oggi stesso: ti cambierà il modo di vedere il tuo business. #Ecommerce #PuntoDiPareggio #BreakEven #ControlloDiGestione #GestioneCosti #ShopOnline #ImpresaBiz #MarginiDiProfitto