I 7 KPI finanziari che ogni e-commerce dovrebbe monitorare ogni mese
Quando ho iniziato a vendere online, mi concentravo solo sul fatturato. Più vendite = più successo. Ma presto ho capito che non basta guardare quanto entra, se non sai quanto ti costa, quanto ti resta e come si muove il denaro.
Ecco perché oggi, ogni mese, monitoro questi 7 KPI finanziari per sapere se il mio shop online è davvero in salute o se sto solo “girando a vuoto”.
1. Margine di profitto lordo (Gross Profit Margin)
Formula: (Ricavi - Costi diretti) / Ricavi
Mi dice quanto mi resta, in percentuale, dopo aver tolto il costo del prodotto. Se è troppo basso, vuol dire che sto vendendo tanto ma guadagnando poco.
2. ROAS (Return on Ad Spend)
Formula: Ricavi generati dalle campagne / Spesa pubblicitaria
Controllo se ogni euro speso in adv ne sta portando indietro almeno 3 o 4. Se è sotto i 2, rivedo subito le campagne.
3. Costi fissi totali
Li monitoro ogni mese per capire quanta pressione mettono sul mio margine. Hosting, software, logistica, consulenze... Tutto ciò che pago indipendentemente dalle vendite.
4. Tasso di conversione
Formula: Ordini / Visite × 100
Mi serve per valutare se il sito funziona bene e se sto ottimizzando il traffico che pago. Un sito che converte sotto l’1% spesso ha problemi nel funnel o nell’offerta.
5. Customer Acquisition Cost (CAC)
Formula: Spese marketing / Nuovi clienti acquisiti
Quanto mi costa conquistare un nuovo cliente? Se spendo più di quello che guadagno al primo ordine, punto tutto sulla fidelizzazione.
6. Customer Lifetime Value (CLV)
Formula: Margine medio × frequenza d'acquisto × durata della relazione
Mi dice quanto vale in media un cliente nel tempo. Se il CLV è molto più alto del CAC, so che sto costruendo un business solido, non solo vendite mordi e fuggi.
7. Cash flow mensile netto
Formula: Entrate – Uscite
Alla fine, è il numero più importante. Se il cash flow è sempre negativo, il business non è sostenibile. Lo controllo come controllo il conto corrente personale.
Questi 7 KPI mi aiutano a non guidare il mio e-commerce alla cieca. Ogni mese li aggiorno, li confronto con quelli dei mesi precedenti e, soprattutto, li uso per decidere cosa fare: investire di più, tagliare costi, alzare prezzi o lavorare sul carrello medio.
#Ecommerce #KPIFinanziari #ControlloDiGestione #Margini #CashFlow #ShopOnline #ImpresaBiz #PerformanceEconomica
Quando ho iniziato a vendere online, mi concentravo solo sul fatturato. Più vendite = più successo. Ma presto ho capito che non basta guardare quanto entra, se non sai quanto ti costa, quanto ti resta e come si muove il denaro.
Ecco perché oggi, ogni mese, monitoro questi 7 KPI finanziari per sapere se il mio shop online è davvero in salute o se sto solo “girando a vuoto”.
1. Margine di profitto lordo (Gross Profit Margin)
Formula: (Ricavi - Costi diretti) / Ricavi
Mi dice quanto mi resta, in percentuale, dopo aver tolto il costo del prodotto. Se è troppo basso, vuol dire che sto vendendo tanto ma guadagnando poco.
2. ROAS (Return on Ad Spend)
Formula: Ricavi generati dalle campagne / Spesa pubblicitaria
Controllo se ogni euro speso in adv ne sta portando indietro almeno 3 o 4. Se è sotto i 2, rivedo subito le campagne.
3. Costi fissi totali
Li monitoro ogni mese per capire quanta pressione mettono sul mio margine. Hosting, software, logistica, consulenze... Tutto ciò che pago indipendentemente dalle vendite.
4. Tasso di conversione
Formula: Ordini / Visite × 100
Mi serve per valutare se il sito funziona bene e se sto ottimizzando il traffico che pago. Un sito che converte sotto l’1% spesso ha problemi nel funnel o nell’offerta.
5. Customer Acquisition Cost (CAC)
Formula: Spese marketing / Nuovi clienti acquisiti
Quanto mi costa conquistare un nuovo cliente? Se spendo più di quello che guadagno al primo ordine, punto tutto sulla fidelizzazione.
6. Customer Lifetime Value (CLV)
Formula: Margine medio × frequenza d'acquisto × durata della relazione
Mi dice quanto vale in media un cliente nel tempo. Se il CLV è molto più alto del CAC, so che sto costruendo un business solido, non solo vendite mordi e fuggi.
7. Cash flow mensile netto
Formula: Entrate – Uscite
Alla fine, è il numero più importante. Se il cash flow è sempre negativo, il business non è sostenibile. Lo controllo come controllo il conto corrente personale.
Questi 7 KPI mi aiutano a non guidare il mio e-commerce alla cieca. Ogni mese li aggiorno, li confronto con quelli dei mesi precedenti e, soprattutto, li uso per decidere cosa fare: investire di più, tagliare costi, alzare prezzi o lavorare sul carrello medio.
#Ecommerce #KPIFinanziari #ControlloDiGestione #Margini #CashFlow #ShopOnline #ImpresaBiz #PerformanceEconomica
I 7 KPI finanziari che ogni e-commerce dovrebbe monitorare ogni mese
Quando ho iniziato a vendere online, mi concentravo solo sul fatturato. Più vendite = più successo. Ma presto ho capito che non basta guardare quanto entra, se non sai quanto ti costa, quanto ti resta e come si muove il denaro.
Ecco perché oggi, ogni mese, monitoro questi 7 KPI finanziari per sapere se il mio shop online è davvero in salute o se sto solo “girando a vuoto”.
1. Margine di profitto lordo (Gross Profit Margin)
Formula: (Ricavi - Costi diretti) / Ricavi
Mi dice quanto mi resta, in percentuale, dopo aver tolto il costo del prodotto. Se è troppo basso, vuol dire che sto vendendo tanto ma guadagnando poco.
2. ROAS (Return on Ad Spend)
Formula: Ricavi generati dalle campagne / Spesa pubblicitaria
Controllo se ogni euro speso in adv ne sta portando indietro almeno 3 o 4. Se è sotto i 2, rivedo subito le campagne.
3. Costi fissi totali
Li monitoro ogni mese per capire quanta pressione mettono sul mio margine. Hosting, software, logistica, consulenze... Tutto ciò che pago indipendentemente dalle vendite.
4. Tasso di conversione
Formula: Ordini / Visite × 100
Mi serve per valutare se il sito funziona bene e se sto ottimizzando il traffico che pago. Un sito che converte sotto l’1% spesso ha problemi nel funnel o nell’offerta.
5. Customer Acquisition Cost (CAC)
Formula: Spese marketing / Nuovi clienti acquisiti
Quanto mi costa conquistare un nuovo cliente? Se spendo più di quello che guadagno al primo ordine, punto tutto sulla fidelizzazione.
6. Customer Lifetime Value (CLV)
Formula: Margine medio × frequenza d'acquisto × durata della relazione
Mi dice quanto vale in media un cliente nel tempo. Se il CLV è molto più alto del CAC, so che sto costruendo un business solido, non solo vendite mordi e fuggi.
7. Cash flow mensile netto
Formula: Entrate – Uscite
Alla fine, è il numero più importante. Se il cash flow è sempre negativo, il business non è sostenibile. Lo controllo come controllo il conto corrente personale.
✅ Questi 7 KPI mi aiutano a non guidare il mio e-commerce alla cieca. Ogni mese li aggiorno, li confronto con quelli dei mesi precedenti e, soprattutto, li uso per decidere cosa fare: investire di più, tagliare costi, alzare prezzi o lavorare sul carrello medio.
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