Come scrivere una proposta di valore che conquista subito Una delle cose più difficili che ho dovuto imparare nel mio percorso da imprenditore digitale è questa: non basta avere un buon prodotto. Serve saper dire, in modo semplice e diretto, perché una persona dovrebbe sceglierlo. Questa è la tua proposta di valore. E no, non è uno slogan. Non è “alta qualità” o “il cliente al centro”. È una frase concreta, credibile e orientata al cliente che risponde alla domanda più importante: “Perché dovrei scegliere proprio te?” 🎯 Cos'è davvero una proposta di valore? La definizione che uso sempre io è questa: È la promessa che fai al tuo cliente su ciò che otterrà scegliendo il tuo prodotto o servizio, rispetto a tutti gli altri. La tua proposta di valore deve essere: -Chiara (niente frasi vaghe o marketingese) -Unica (non generica, altrimenti vale per tutti) -Orientata al cliente (non a te o al tuo ego) -Dimostrabile (senza prove o esempi, vale poco) 🛠 Come ho scritto la mia (e come puoi scrivere la tua) 1. Chi è il tuo cliente ideale? Nel mio caso, sono persone tra i 30 e i 50 anni che cercano oggetti artigianali sostenibili, belli ma funzionali, con un tocco personale. 2. Qual è il problema che risolvi? Vogliono arredare casa con stile, evitando i prodotti industriali tutti uguali e poco etici. 3. Cosa offri di unico? Io offro pezzi artigianali su misura, con packaging ecologico e assistenza umana (no chatbot) anche post-vendita. 4. Scrivi la tua proposta così: 📌 Formula base: "Aiuto [cliente target] a ottenere [beneficio concreto] grazie a [elemento differenziante]." 💬 La mia proposta di valore: “Oggetti artigianali unici per chi vuole arredare in modo sostenibile, senza rinunciare a stile e personalizzazione.” È breve, chiara, parla al cliente, non a me. E risponde a un’esigenza precisa. ❌ Cosa evitare nella proposta di valore -Frasi come “Qualità e passione dal 1987” (troppo vaghe) -Focalizzarsi su se stessi invece che sul cliente -Proposte troppo generiche: “i migliori prodotti” non significa nulla -Usare solo emozioni senza contenuti concreti ✅ Dove usarla? Una volta che l’hai scritta, mettila ovunque: -Nella homepage (prima sezione!) -Nella bio Instagram e LinkedIn -Sui biglietti che metti nel pacco -Nelle Ads e nelle email Ogni punto di contatto è un’opportunità per far capire chi sei e perché conti. ✍️ La proposta di valore è il cuore della tua comunicazione. Se non riesci a spiegarla in una frase, il cliente non riuscirà a capirla in 5 secondi. E se non la capisce… passa oltre. Io l’ho imparato sulla mia pelle. Ma da quando l’ho chiarita, tutto ha iniziato a funzionare meglio: marketing, conversioni, vendite. È davvero il punto di partenza. #propostadivalore #valueproposition #marketingstrategico #branding2025 #comunicazionedigitale #ecommerceitalia #vendereonline #marketingperpiccoleimprese #marketingconsapevole #differenziazione #messaggiomarketing