Business Model Canvas: guida pratica per costruire il tuo modello di business
Negli ultimi anni, sempre più imprese si sono trovate a dover ripensare il proprio modello di business. Cambiamenti di mercato, evoluzioni tecnologiche, nuove esigenze dei clienti: tutto questo impone di rimettere al centro la domanda fondamentale “Come generiamo valore?”.
Noi di impresa.biz utilizziamo spesso il Business Model Canvas per aiutare le PMI a rispondere a questa domanda in modo strutturato, chiaro e visivo. In questo articolo vogliamo offrirti una guida pratica per usarlo efficacemente.
Cos'è il Business Model Canvas
Il Business Model Canvas è uno strumento ideato da Alexander Osterwalder, composto da 9 blocchi fondamentali, che ti permette di visualizzare e progettare il modello di business della tua impresa su una sola pagina.
È uno schema semplice, ma potentissimo. Lo utilizziamo ogni volta che affianchiamo un’impresa che deve:
-lanciare un nuovo prodotto o servizio;
-entrare in un nuovo mercato;
-innovare il proprio modello tradizionale.
Come si usa, blocco per blocco
Ecco una guida pratica, con le domande giuste da farsi per ogni blocco:
-Segmenti di clientela (Customer Segments)
-A chi ci rivolgiamo?
-Quali sono i nostri clienti principali?
-Ci sono nicchie da valorizzare?
-Proposte di valore (Value Propositions)
-Che problemi risolviamo?
-Quale valore offriamo ai nostri clienti?
-Cosa ci distingue dai concorrenti?
-Canali (Channels)
-Attraverso quali canali raggiungiamo i clienti?
-Come consegniamo valore?
-Funzionano meglio i canali digitali o quelli fisici?
-Relazioni con i clienti (Customer Relationships)
-Che tipo di relazione si aspettano i clienti?
-Offriamo supporto umano, self-service, automazione?
-Come fidelizziamo?
-Flussi di ricavi (Revenue Streams)
-Come guadagniamo?
-Abbiamo entrate ricorrenti o una tantum?
-Possiamo creare nuovi flussi (es. abbonamenti, licenze)?
-Risorse chiave (Key Resources)
-Quali risorse sono essenziali per creare valore?
-Persone, tecnologie, impianti, brevetti?
-Attività chiave (Key Activities)
-Quali attività dobbiamo assolutamente svolgere?
-Produzione, marketing, assistenza clienti, R&D?
-Partner chiave (Key Partners)
-Chi ci aiuta a realizzare il nostro modello?
-Fornitori strategici, reti di distribuzione, alleanze?
-Struttura dei costi (Cost Structure)
-Quali sono i costi principali?
-Dove possiamo ottimizzare?
-Abbiamo costi fissi, variabili, economie di scala?
Perché funziona
Il Business Model Canvas ci permette di vedere l’impresa come un sistema, dove ogni elemento è collegato agli altri. Quando compiliamo il Canvas con un cliente, spesso emergono intuizioni che cambiano la visione d’insieme: costi non considerati, clienti trascurati, opportunità digitali non sfruttate.
Non è solo uno strumento di analisi, ma un motore di innovazione.
Il nostro consiglio
Stampalo in grande, prendi dei post-it e riempilo con il tuo team. Confrontatevi, discutete, cambiate. Una buona strategia nasce sempre dal confronto tra idee diverse.
Noi di impresa.biz lo usiamo anche per facilitare workshop strategici: è uno strumento potente per far emergere visioni condivise e costruire modelli di business più sostenibili e competitivi.
Vuoi il nostro supporto?
Hai bisogno di un supporto personalizzato per compilare e interpretare il tuo Business Model Canvas? Contattaci: ti aiuteremo a trasformare il tuo modello di business in un vantaggio competitivo.
#BusinessModelCanvas #StrategiaPMI #InnovazioneAziendale #ModelloDiBusiness #CrescitaPMI #BusinessDesign #VisualThinking #Impresa2025 #StartupTools #ConsulenzaStrategica
Negli ultimi anni, sempre più imprese si sono trovate a dover ripensare il proprio modello di business. Cambiamenti di mercato, evoluzioni tecnologiche, nuove esigenze dei clienti: tutto questo impone di rimettere al centro la domanda fondamentale “Come generiamo valore?”.
Noi di impresa.biz utilizziamo spesso il Business Model Canvas per aiutare le PMI a rispondere a questa domanda in modo strutturato, chiaro e visivo. In questo articolo vogliamo offrirti una guida pratica per usarlo efficacemente.
Cos'è il Business Model Canvas
Il Business Model Canvas è uno strumento ideato da Alexander Osterwalder, composto da 9 blocchi fondamentali, che ti permette di visualizzare e progettare il modello di business della tua impresa su una sola pagina.
È uno schema semplice, ma potentissimo. Lo utilizziamo ogni volta che affianchiamo un’impresa che deve:
-lanciare un nuovo prodotto o servizio;
-entrare in un nuovo mercato;
-innovare il proprio modello tradizionale.
Come si usa, blocco per blocco
Ecco una guida pratica, con le domande giuste da farsi per ogni blocco:
-Segmenti di clientela (Customer Segments)
-A chi ci rivolgiamo?
-Quali sono i nostri clienti principali?
-Ci sono nicchie da valorizzare?
-Proposte di valore (Value Propositions)
-Che problemi risolviamo?
-Quale valore offriamo ai nostri clienti?
-Cosa ci distingue dai concorrenti?
-Canali (Channels)
-Attraverso quali canali raggiungiamo i clienti?
-Come consegniamo valore?
-Funzionano meglio i canali digitali o quelli fisici?
-Relazioni con i clienti (Customer Relationships)
-Che tipo di relazione si aspettano i clienti?
-Offriamo supporto umano, self-service, automazione?
-Come fidelizziamo?
-Flussi di ricavi (Revenue Streams)
-Come guadagniamo?
-Abbiamo entrate ricorrenti o una tantum?
-Possiamo creare nuovi flussi (es. abbonamenti, licenze)?
-Risorse chiave (Key Resources)
-Quali risorse sono essenziali per creare valore?
-Persone, tecnologie, impianti, brevetti?
-Attività chiave (Key Activities)
-Quali attività dobbiamo assolutamente svolgere?
-Produzione, marketing, assistenza clienti, R&D?
-Partner chiave (Key Partners)
-Chi ci aiuta a realizzare il nostro modello?
-Fornitori strategici, reti di distribuzione, alleanze?
-Struttura dei costi (Cost Structure)
-Quali sono i costi principali?
-Dove possiamo ottimizzare?
-Abbiamo costi fissi, variabili, economie di scala?
Perché funziona
Il Business Model Canvas ci permette di vedere l’impresa come un sistema, dove ogni elemento è collegato agli altri. Quando compiliamo il Canvas con un cliente, spesso emergono intuizioni che cambiano la visione d’insieme: costi non considerati, clienti trascurati, opportunità digitali non sfruttate.
Non è solo uno strumento di analisi, ma un motore di innovazione.
Il nostro consiglio
Stampalo in grande, prendi dei post-it e riempilo con il tuo team. Confrontatevi, discutete, cambiate. Una buona strategia nasce sempre dal confronto tra idee diverse.
Noi di impresa.biz lo usiamo anche per facilitare workshop strategici: è uno strumento potente per far emergere visioni condivise e costruire modelli di business più sostenibili e competitivi.
Vuoi il nostro supporto?
Hai bisogno di un supporto personalizzato per compilare e interpretare il tuo Business Model Canvas? Contattaci: ti aiuteremo a trasformare il tuo modello di business in un vantaggio competitivo.
#BusinessModelCanvas #StrategiaPMI #InnovazioneAziendale #ModelloDiBusiness #CrescitaPMI #BusinessDesign #VisualThinking #Impresa2025 #StartupTools #ConsulenzaStrategica
Business Model Canvas: guida pratica per costruire il tuo modello di business
Negli ultimi anni, sempre più imprese si sono trovate a dover ripensare il proprio modello di business. Cambiamenti di mercato, evoluzioni tecnologiche, nuove esigenze dei clienti: tutto questo impone di rimettere al centro la domanda fondamentale “Come generiamo valore?”.
Noi di impresa.biz utilizziamo spesso il Business Model Canvas per aiutare le PMI a rispondere a questa domanda in modo strutturato, chiaro e visivo. In questo articolo vogliamo offrirti una guida pratica per usarlo efficacemente.
Cos'è il Business Model Canvas
Il Business Model Canvas è uno strumento ideato da Alexander Osterwalder, composto da 9 blocchi fondamentali, che ti permette di visualizzare e progettare il modello di business della tua impresa su una sola pagina.
È uno schema semplice, ma potentissimo. Lo utilizziamo ogni volta che affianchiamo un’impresa che deve:
-lanciare un nuovo prodotto o servizio;
-entrare in un nuovo mercato;
-innovare il proprio modello tradizionale.
Come si usa, blocco per blocco
Ecco una guida pratica, con le domande giuste da farsi per ogni blocco:
-Segmenti di clientela (Customer Segments)
-A chi ci rivolgiamo?
-Quali sono i nostri clienti principali?
-Ci sono nicchie da valorizzare?
-Proposte di valore (Value Propositions)
-Che problemi risolviamo?
-Quale valore offriamo ai nostri clienti?
-Cosa ci distingue dai concorrenti?
-Canali (Channels)
-Attraverso quali canali raggiungiamo i clienti?
-Come consegniamo valore?
-Funzionano meglio i canali digitali o quelli fisici?
-Relazioni con i clienti (Customer Relationships)
-Che tipo di relazione si aspettano i clienti?
-Offriamo supporto umano, self-service, automazione?
-Come fidelizziamo?
-Flussi di ricavi (Revenue Streams)
-Come guadagniamo?
-Abbiamo entrate ricorrenti o una tantum?
-Possiamo creare nuovi flussi (es. abbonamenti, licenze)?
-Risorse chiave (Key Resources)
-Quali risorse sono essenziali per creare valore?
-Persone, tecnologie, impianti, brevetti?
-Attività chiave (Key Activities)
-Quali attività dobbiamo assolutamente svolgere?
-Produzione, marketing, assistenza clienti, R&D?
-Partner chiave (Key Partners)
-Chi ci aiuta a realizzare il nostro modello?
-Fornitori strategici, reti di distribuzione, alleanze?
-Struttura dei costi (Cost Structure)
-Quali sono i costi principali?
-Dove possiamo ottimizzare?
-Abbiamo costi fissi, variabili, economie di scala?
Perché funziona
Il Business Model Canvas ci permette di vedere l’impresa come un sistema, dove ogni elemento è collegato agli altri. Quando compiliamo il Canvas con un cliente, spesso emergono intuizioni che cambiano la visione d’insieme: costi non considerati, clienti trascurati, opportunità digitali non sfruttate.
Non è solo uno strumento di analisi, ma un motore di innovazione.
Il nostro consiglio
Stampalo in grande, prendi dei post-it e riempilo con il tuo team. Confrontatevi, discutete, cambiate. Una buona strategia nasce sempre dal confronto tra idee diverse.
Noi di impresa.biz lo usiamo anche per facilitare workshop strategici: è uno strumento potente per far emergere visioni condivise e costruire modelli di business più sostenibili e competitivi.
Vuoi il nostro supporto?
Hai bisogno di un supporto personalizzato per compilare e interpretare il tuo Business Model Canvas? Contattaci: ti aiuteremo a trasformare il tuo modello di business in un vantaggio competitivo.
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