Vendere su Amazon o con un sito proprio? Pro e contro da valutare Quando ho iniziato a vendere online, la domanda che mi sono posto subito è stata: meglio aprire un mio sito o iniziare a vendere su Amazon? Entrambe le opzioni hanno vantaggi e limiti ben precisi, e dopo aver provato tutte e due le strade, oggi posso dirti cosa funziona meglio in base al tuo modello di business, al tipo di prodotto e agli obiettivi che hai. Ecco un confronto onesto e pratico, basato sulla mia esperienza. ✅ Vendere su Amazon: i vantaggi -Visibilità immediata Amazon ha milioni di utenti ogni giorno. Anche se sei sconosciuto, puoi vendere da subito se il tuo prodotto è competitivo. -Fiducia e conversioni alte I clienti si fidano di Amazon. Questo aumenta le conversioni rispetto a un sito appena nato. -Logistica facilitata con FBA (Fulfillment by Amazon) Ho provato FBA e, sebbene non sia economico, ti libera da spedizioni, customer care e gestione resi. -Scalabilità veloce Se il prodotto funziona, con le giuste strategie puoi scalare le vendite rapidamente. ❌ Vendere su Amazon: gli svantaggi -Commissioni alte Amazon trattiene dal 15% al 20% sul venduto, a cui aggiungi FBA e altri costi. Il margine si riduce parecchio. -Poco controllo sul brand La scheda prodotto è standardizzata e personalizzare il brand è quasi impossibile. -Concorrenza agguerrita e rischio copie Se vendi bene, qualcuno proverà a farlo al tuo posto, anche a un prezzo più basso. -Dipendenza dalla piattaforma Amazon può sospenderti, cambiarti le regole o penalizzarti nei risultati di ricerca. Non sei a casa tua. ✅ Vendere con un sito proprio: i vantaggi -Branding e fidelizzazione Il sito è tuo. Puoi raccontare la tua storia, costruire fiducia e lavorare su newsletter, community e clienti fedeli. -Margini più alti Senza commissioni su ogni vendita, hai più margine e puoi investire meglio in marketing. -Controllo totale Design, user experience, funnel, promozioni, tracciamento: tutto è personalizzabile. -Valore nel tempo Costruire il tuo sito è un investimento. Ogni cliente è un asset tuo, non della piattaforma. ❌ Vendere con un sito proprio: gli svantaggi -Visibilità da costruire Senza pubblicità o SEO, il traffico non arriva. All’inizio può essere frustrante. -Più attività da gestire Dalla logistica al customer service, devi fare tutto o scegliere partner affidabili. -Serve budget iniziale Costruire un e-commerce professionale (con foto, descrizioni, pagamenti, sicurezza) richiede tempo e risorse. 👉 La soluzione che ha funzionato per me: integrarli Oggi uso Amazon per intercettare clienti “a freddo” (che cercano direttamente il prodotto) e il mio sito per creare relazioni, vendite ricorrenti e un’identità di marca forte. Amazon mi ha dato visibilità. Il sito mi ha dato indipendenza. Non c’è una scelta giusta in assoluto: tutto dipende da cosa vendi, da quanto vuoi investire e da che tipo di business vuoi costruire. Vuoi vendere subito e in grande volume? Amazon può essere il trampolino. Vuoi costruire un brand solido nel tempo? Parti dal tuo sito. O, come ho fatto io, falli lavorare insieme. #Ecommerce #Amazon #VendereOnline #SitoEcommerce #StrategiaDigitale #Branding #Marketplace #ImpresaBiz #FBA #IndipendenzaDigitale