Eventi internazionali e fiere: come sfruttarli per far crescere la tua impresa
Noi di Impresa.biz abbiamo visto tante imprese italiane fare il salto di qualità proprio grazie alla partecipazione a fiere ed eventi internazionali. Incontrare clienti, distributori e partner di persona, toccare con mano i trend del mercato e confrontarsi con la concorrenza globale: tutto questo, se ben gestito, può generare un impatto reale sul fatturato e sulla crescita dell’impresa.
Ma non basta esserci. Per ottenere risultati, serve un approccio strategico, dalla scelta dell’evento alla fase post-fiera. Ecco come fare.
1. Scegliere gli eventi giusti (non tutti servono)
Non tutte le fiere portano valore. Prima di iscriversi, analizziamo:
-Il tipo di pubblico: sono presenti buyer, distributori, clienti finali?
-Larilevanza internazionale: è un evento riconosciuto nel tuo settore?
-I mercati rappresentati: coincide con i Paesi target della tua strategia?
-Il ritorno atteso rispetto ai costi (stand, trasferta, materiali, personale)
Spesso, meglio una fiera ben fatta che cinque fatte di corsa.
2. Prepararsi prima di partire
Una fiera ben sfruttata inizia mesi prima dell’evento. Consigliamo sempre di:
-Contattare in anticipo i potenziali visitatori: inviti, newsletter, appuntamenti su agenda
-Preparare materiale promozionale localizzato: brochure, cataloghi, presentazioni in lingua
-Formare il team standista: devono conoscere perfettamente prodotto, pricing e obiettivi
3. Durante l’evento: attitudine attiva, non passiva
Uno stand non è solo vetrina, è uno spazio per creare relazioni. Serve:
-Un team proattivo, che sappia accogliere e ascoltare
-Raccolta sistematica dei contatti (CRM, schede, QR code)
-Cura del visual e dei dettagli per comunicare professionalità
-La differenza la fa come ti presenti, non solo cosa vendi.
4. Il vero lavoro inizia dopo: follow-up e relazioni
Molte aziende commettono l’errore di “tornare a casa e chiudere la fiera lì”. Invece:
-Contatta tutti i lead entro pochi giorni, con email mirate
-Organizza video call, invia campioni, proponi offerte dedicate
-Monitora nel tempo l’evoluzione di ciascun contatto commerciale
-La fiera è un seme: va coltivato per diventare fatturato.
5. Valutare i risultati e migliorare
Al rientro, valutiamo con obiettività:
-Quanti contatti generati? Quanti appuntamenti concretizzati?
-Costo per contatto? Ordini ricevuti?
-Cosa possiamo fare meglio la prossima volta?
-Tenere traccia di questi dati ci aiuta a fare scelte sempre più efficaci.
Le fiere e gli eventi internazionali sono strumenti potenti per la crescita di un’impresa. Ma il valore si crea solo con pianificazione, esecuzione curata e follow-up intelligente.
Noi di Impresa.biz affianchiamo le PMI in tutto il processo: dalla scelta dell’evento alla preparazione commerciale, fino alla gestione dei contatti post-fiera.
#ImpresaBiz #FiereInternazionali #Export #EventiBusiness #StrategieDiInternazionalizzazione #PMI #BusinessGlobale #CrescitaAziendale #NetworkingInternazionale #VendereAllEstero
Noi di Impresa.biz abbiamo visto tante imprese italiane fare il salto di qualità proprio grazie alla partecipazione a fiere ed eventi internazionali. Incontrare clienti, distributori e partner di persona, toccare con mano i trend del mercato e confrontarsi con la concorrenza globale: tutto questo, se ben gestito, può generare un impatto reale sul fatturato e sulla crescita dell’impresa.
Ma non basta esserci. Per ottenere risultati, serve un approccio strategico, dalla scelta dell’evento alla fase post-fiera. Ecco come fare.
1. Scegliere gli eventi giusti (non tutti servono)
Non tutte le fiere portano valore. Prima di iscriversi, analizziamo:
-Il tipo di pubblico: sono presenti buyer, distributori, clienti finali?
-Larilevanza internazionale: è un evento riconosciuto nel tuo settore?
-I mercati rappresentati: coincide con i Paesi target della tua strategia?
-Il ritorno atteso rispetto ai costi (stand, trasferta, materiali, personale)
Spesso, meglio una fiera ben fatta che cinque fatte di corsa.
2. Prepararsi prima di partire
Una fiera ben sfruttata inizia mesi prima dell’evento. Consigliamo sempre di:
-Contattare in anticipo i potenziali visitatori: inviti, newsletter, appuntamenti su agenda
-Preparare materiale promozionale localizzato: brochure, cataloghi, presentazioni in lingua
-Formare il team standista: devono conoscere perfettamente prodotto, pricing e obiettivi
3. Durante l’evento: attitudine attiva, non passiva
Uno stand non è solo vetrina, è uno spazio per creare relazioni. Serve:
-Un team proattivo, che sappia accogliere e ascoltare
-Raccolta sistematica dei contatti (CRM, schede, QR code)
-Cura del visual e dei dettagli per comunicare professionalità
-La differenza la fa come ti presenti, non solo cosa vendi.
4. Il vero lavoro inizia dopo: follow-up e relazioni
Molte aziende commettono l’errore di “tornare a casa e chiudere la fiera lì”. Invece:
-Contatta tutti i lead entro pochi giorni, con email mirate
-Organizza video call, invia campioni, proponi offerte dedicate
-Monitora nel tempo l’evoluzione di ciascun contatto commerciale
-La fiera è un seme: va coltivato per diventare fatturato.
5. Valutare i risultati e migliorare
Al rientro, valutiamo con obiettività:
-Quanti contatti generati? Quanti appuntamenti concretizzati?
-Costo per contatto? Ordini ricevuti?
-Cosa possiamo fare meglio la prossima volta?
-Tenere traccia di questi dati ci aiuta a fare scelte sempre più efficaci.
Le fiere e gli eventi internazionali sono strumenti potenti per la crescita di un’impresa. Ma il valore si crea solo con pianificazione, esecuzione curata e follow-up intelligente.
Noi di Impresa.biz affianchiamo le PMI in tutto il processo: dalla scelta dell’evento alla preparazione commerciale, fino alla gestione dei contatti post-fiera.
#ImpresaBiz #FiereInternazionali #Export #EventiBusiness #StrategieDiInternazionalizzazione #PMI #BusinessGlobale #CrescitaAziendale #NetworkingInternazionale #VendereAllEstero
Eventi internazionali e fiere: come sfruttarli per far crescere la tua impresa
Noi di Impresa.biz abbiamo visto tante imprese italiane fare il salto di qualità proprio grazie alla partecipazione a fiere ed eventi internazionali. Incontrare clienti, distributori e partner di persona, toccare con mano i trend del mercato e confrontarsi con la concorrenza globale: tutto questo, se ben gestito, può generare un impatto reale sul fatturato e sulla crescita dell’impresa.
Ma non basta esserci. Per ottenere risultati, serve un approccio strategico, dalla scelta dell’evento alla fase post-fiera. Ecco come fare.
1. Scegliere gli eventi giusti (non tutti servono)
Non tutte le fiere portano valore. Prima di iscriversi, analizziamo:
-Il tipo di pubblico: sono presenti buyer, distributori, clienti finali?
-Larilevanza internazionale: è un evento riconosciuto nel tuo settore?
-I mercati rappresentati: coincide con i Paesi target della tua strategia?
-Il ritorno atteso rispetto ai costi (stand, trasferta, materiali, personale)
Spesso, meglio una fiera ben fatta che cinque fatte di corsa.
2. Prepararsi prima di partire
Una fiera ben sfruttata inizia mesi prima dell’evento. Consigliamo sempre di:
-Contattare in anticipo i potenziali visitatori: inviti, newsletter, appuntamenti su agenda
-Preparare materiale promozionale localizzato: brochure, cataloghi, presentazioni in lingua
-Formare il team standista: devono conoscere perfettamente prodotto, pricing e obiettivi
3. Durante l’evento: attitudine attiva, non passiva
Uno stand non è solo vetrina, è uno spazio per creare relazioni. Serve:
-Un team proattivo, che sappia accogliere e ascoltare
-Raccolta sistematica dei contatti (CRM, schede, QR code)
-Cura del visual e dei dettagli per comunicare professionalità
-La differenza la fa come ti presenti, non solo cosa vendi.
4. Il vero lavoro inizia dopo: follow-up e relazioni
Molte aziende commettono l’errore di “tornare a casa e chiudere la fiera lì”. Invece:
-Contatta tutti i lead entro pochi giorni, con email mirate
-Organizza video call, invia campioni, proponi offerte dedicate
-Monitora nel tempo l’evoluzione di ciascun contatto commerciale
-La fiera è un seme: va coltivato per diventare fatturato.
5. Valutare i risultati e migliorare
Al rientro, valutiamo con obiettività:
-Quanti contatti generati? Quanti appuntamenti concretizzati?
-Costo per contatto? Ordini ricevuti?
-Cosa possiamo fare meglio la prossima volta?
-Tenere traccia di questi dati ci aiuta a fare scelte sempre più efficaci.
Le fiere e gli eventi internazionali sono strumenti potenti per la crescita di un’impresa. Ma il valore si crea solo con pianificazione, esecuzione curata e follow-up intelligente.
Noi di Impresa.biz affianchiamo le PMI in tutto il processo: dalla scelta dell’evento alla preparazione commerciale, fino alla gestione dei contatti post-fiera.
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