Analisi vendite per categoria: come ottimizzare il catalogo del mio e-commerce per massimizzare i risultati Uno degli aspetti più importanti e, allo stesso tempo, più strategici nel mio lavoro di operatore e-commerce è l’analisi delle vendite per categoria. Solo comprendendo quali prodotti performano meglio e quali invece stagnano posso prendere decisioni efficaci per ottimizzare il catalogo e migliorare i risultati complessivi. All’inizio, inserivo prodotti senza una vera strategia, pensando che più articoli avessi nel catalogo, maggiori sarebbero state le vendite. Ma presto ho capito che non basta la quantità: serve qualità, e soprattutto, capire cosa vuole davvero il mercato. Ecco come gestisco oggi l’analisi e l’ottimizzazione: -Monitoro costantemente i dati di vendita divisi per categoria, per identificare quali segmenti generano maggior fatturato e margini. -Individuo i prodotti a bassa rotazione e valuto se sostituirli o promuoverli diversamente. -Analizzo le tendenze di mercato e i feedback dei clienti per capire se introdurre nuove categorie o arricchire quelle esistenti. -Ottimizzo le schede prodotto delle categorie performanti, investendo su descrizioni, foto e promozioni mirate. -Ridimensiono o elimino categorie poco redditizie, per concentrarmi su ciò che funziona e migliorare la gestione dello stock. Questa attività mi permette di tenere il catalogo snello, aggiornato e in linea con la domanda reale, evitando sprechi e massimizzando l’efficacia commerciale. Se vuoi davvero far crescere il tuo e-commerce, ti consiglio di fare dell’analisi delle vendite per categoria una routine regolare: i numeri sono la guida più preziosa per prendere decisioni intelligenti. #ecommerce #analisi #vendite #categoria #catalogo #ottimizzazione #datadriven #marketing #strategia #impresadigitale